行業(yè)分化明顯，火星人集成灶如何打造超級(jí)品牌

2022年伊始，廚電行業(yè)經(jīng)歷了疫情“黑天鵝”、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不振、原材料價(jià)格瘋漲等帶來(lái)的持續(xù)震蕩，檢驗(yàn)出品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的同時(shí)，也加速了行業(yè)的兩級(jí)分化。

在此背景下，火星人基于深厚的品牌積淀，再次經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)，延續(xù)近年來(lái)的高速增長(zhǎng)，以30%以上的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤(pán)，品牌表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)健。2022年上半年，火星人再創(chuàng)歷史新高，尤其在今年的618開(kāi)門(mén)紅，也取得全網(wǎng)多渠道集成灶銷(xiāo)售額突破3億的亮眼成績(jī)！穩(wěn)坐行業(yè)頭部地位。

除了營(yíng)收與增速，縱觀集成灶行業(yè)發(fā)展，其實(shí)火星人的領(lǐng)跑多處可見(jiàn)。行業(yè)誕生伊始，火星人將重心聚焦于產(chǎn)品的研發(fā)，除了在產(chǎn)品品質(zhì)上的不斷奮進(jìn)，在品牌建設(shè)上，火星人也是一直不斷嘗新，以創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)火爆出圈，構(gòu)筑高端品牌護(hù)城河。

站穩(wěn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，盡釋品牌發(fā)展?jié)撃?/strong>

過(guò)去兩年，品牌們關(guān)于“品效合一”的討論非常熱鬧。在集成灶行業(yè)，毋庸置疑的是，所有的品牌都在面臨著行業(yè)紅利日漸式微的困境。流量與品牌的天平擺在新消費(fèi)品牌的面前，不同的企業(yè)做出了不同的選擇，但是，從最終的結(jié)果來(lái)看，無(wú)論品牌資歷如何，那些不斷吸引消費(fèi)者目光的品牌才能成為贏家。作為行業(yè)品質(zhì)時(shí)尚的代表和標(biāo)桿，火星人一直注重打造高端廚電品牌形象。

2022年，更是多渠道發(fā)力、全方位深耕品牌?；鹦侨瞬粌H憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實(shí)力屢次獲得央媒的關(guān)注，現(xiàn)身央視各大頻道的相關(guān)報(bào)道，還連續(xù)四年邀請(qǐng)表演藝術(shù)家黃磊代言，并以官方指定產(chǎn)品參與合作了爆款綜藝《向往的生活》，在跨界綜藝中以硬核的產(chǎn)品實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕群體的深度圈粉，推動(dòng)市場(chǎng)潮流變革，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度。

除了央視、熱門(mén)綜藝《向往的生活》的露出以外，火星人還充分利用新媒體時(shí)代的傳播特點(diǎn)，加大對(duì)品牌形象的塑造；將高鐵、高炮等粗放式投放與抖音、B站、小紅書(shū)等大數(shù)據(jù)導(dǎo)向的精準(zhǔn)投放相結(jié)合，讓“炒100個(gè)辣椒都不怕”的slogan深入人心，全面提升品牌影響力。

事實(shí)上，本年度火星人的品牌指數(shù)在各個(gè)搜索引擎、電商、短視頻平臺(tái)上仍是行業(yè)首屈一指，且與其他品牌數(shù)據(jù)層面的差距越來(lái)越大，這也側(cè)面印證了火星人的品牌深耕策略是正確與有效的。

多維度進(jìn)擊，構(gòu)建全渠道品牌布局

在品牌戰(zhàn)略輸出上，火星人進(jìn)一步加深內(nèi)容化運(yùn)作的廣度與深度，加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、線下城市多維立體推廣，搶占流量入口。

在渠道上，火星人也是多維度出擊，把握渠道多元化時(shí)代各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的新增需求。作為集成灶行業(yè)線上渠道開(kāi)拓的第一家品牌，火星人一直以來(lái)都是行業(yè)的先行者和領(lǐng)先者。今年火星人繼續(xù)圍繞京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)進(jìn)行自營(yíng)店建設(shè)優(yōu)化，提升品牌網(wǎng)絡(luò)影響力，為線下門(mén)店以及618等大型線上購(gòu)物節(jié)點(diǎn)蓄水引流。

目前成效十分明顯，火星人京東、天貓兩大自營(yíng)旗艦店，累計(jì)270多萬(wàn)粉絲；評(píng)價(jià)數(shù)萬(wàn)條，好評(píng)率超99%。僅從618期間數(shù)據(jù)來(lái)看，火星人穩(wěn)居天貓、京東、蘇寧、抖音平臺(tái)集成灶類(lèi)目銷(xiāo)售TOP1、集成洗碗機(jī)類(lèi)目全網(wǎng)銷(xiāo)售TOP1、14000+高端蒸烤獨(dú)立集成灶銷(xiāo)售TOP1，連續(xù)第5年拿到線上銷(xiāo)量冠軍，穩(wěn)坐行業(yè)第一。

依托于日益完善的線上線下聯(lián)動(dòng)，相互賦能的渠道體系以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，火星人俘獲了大批用戶(hù)的青睞，成為廚電行業(yè)的新貴品牌。從天貓和京東兩大平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)和使用火星人集成灶的用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，“外觀漂亮”、“服務(wù)態(tài)度好”、“性?xún)r(jià)比高”、“清洗方便”等成為了提及頻率最高的幾組詞匯?；鹦侨苏诮柚蓮N電快速發(fā)展之勢(shì)，朝著耳熟能詳?shù)钠放拼筇げ角斑M(jìn)。

最后：

如此種種，讓火星人集成灶的提速變得更為全面和快速，同時(shí)在核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力的打造上，逐漸呈現(xiàn)出領(lǐng)跑的競(jìng)爭(zhēng)格局。緊握產(chǎn)品品質(zhì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、多渠道布局等核心競(jìng)爭(zhēng)要素，2022年下半場(chǎng)，火星人增長(zhǎng)可期，前景可待。

（砍地森）

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