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大家裝產(chǎn)業(yè)正在穿越創(chuàng)新變革大周期

來源：家居百科時間：2022年10月31日 10:44

文：許春陽、遠咨詢程守真

「家裝下午茶」高端智庫研判，大家裝產(chǎn)業(yè)正在穿越創(chuàng)新變革大周期，家裝家居市場格局將發(fā)生大的變化。首先，統(tǒng)一一下概念，何為“大家裝產(chǎn)業(yè)” ？“大家裝產(chǎn)業(yè)”是以家裝企業(yè)為居住消費價值鏈的龍頭，承擔(dān)價值整合者的角色，統(tǒng)一面對消費者改善居住環(huán)境的多樣化需求，提供完整價值交付，是涵蓋家裝行業(yè)、家居行業(yè)以及相關(guān)細分行業(yè)，每年服務(wù)達數(shù)千萬戶業(yè)主的大產(chǎn)業(yè)?！按蠹揖赢a(chǎn)業(yè)”與“大家裝產(chǎn)業(yè)”兩個概念類比，主要區(qū)別在于價值鏈主導(dǎo)權(quán)由家居企業(yè)轉(zhuǎn)移到家裝企業(yè)。

「家裝下午茶」首次提出“大家裝產(chǎn)業(yè)” 這個新概念，是在9月6日和平飯店“越來越好外灘之夜”答謝宴會上。鑒于家裝渠道越來越重要，家裝公司成為居住大消費的新入口，已成為業(yè)界共識，頭部裝企開始掌握家裝價值鏈的話語權(quán)和利益分配權(quán)。全國頭部裝企將占據(jù)部品商流通渠道的多少權(quán)重？這是一個溫水煮青蛙的過程，起初是不起眼的不足10%，慢慢超過10%、20%、30%、……激進的觀點認為，家裝企業(yè)可以占據(jù)50%、60%、70%、80%、……

「家裝下午茶」發(fā)現(xiàn)，2015年以來，上海、北京作為超一線城市，頭部裝企 逐步進入了“斥巨資買流量時代”，記住兩個驚人的數(shù)字：1億和100萬。

“1億”指1年投放過億的流量費用，“100萬”指1天投放超100萬的流量費用。1億/年的投放確定已經(jīng)超越了，100萬/天的投放還不確定是否有實操案例，也許快成為現(xiàn)實了。我作為沉浸在家裝行業(yè)十多年的專業(yè)觀察者和總結(jié)者，不由感慨一句“活久見”。高昂的流量成本總是需要化解的，業(yè)主用戶是最終買單人，家裝價值鏈上的各個角色多少要承擔(dān)一部分流量成本。

我們對“流量成本”要有一個共識的定義，不能只計算支付給外部媒介的流量費用，這是“狹義流量成本”；要把公司營銷體系的人力資源成本及業(yè)務(wù)傭金、行政辦公成本、管理成本一并計算在內(nèi)，營銷體系的價值輸出就是“符合公司定位的有效量房資源”，這才是“廣義流量成本”。廣義流量成本，在全國各個家裝市場是千差萬別的；上海、北京的頭部裝企早就過了10個點，處于10～15個點區(qū)間；低線城市還處在流量很便宜的階段，不足5個點 的比比皆是。

再看“人均效能” 的數(shù)據(jù)，上海、北京的少數(shù)頭部裝企已超過200萬的人均效能，低線城市的頭部裝企人均效能居然普遍不到80萬，甚至在30～50萬的居多。低線城市家裝企業(yè)的薪酬福利政策不如高線城市完善，用人成本不同是一個顯著原因，同時，管理效率上，還是有較明顯的代際差距。

打開全國地圖，盤點家裝行業(yè)的發(fā)展格局，過去十年是有大的進步的，體現(xiàn)在頭部裝企陣營的初步形成，很多省份出現(xiàn)了10億級的S級頭部裝企，涌現(xiàn)了數(shù)百家1億級的A級頭部裝企，發(fā)展成果值得肯定。大家裝產(chǎn)業(yè)集中化的步伐正在加速，我們預(yù)判未來5～10年，全國3000家頭部裝企可以承載5000億總產(chǎn)值，甚至1萬億的總產(chǎn)值。

「家裝下午茶」研判，全國頭部裝企的資本資源積累和發(fā)展水平是良莠不齊的，極少數(shù)頂級頭部裝企已經(jīng)擁有10億～100億不等 的可支配資金和各類資產(chǎn)組合，更多的頭部裝企是數(shù)千萬到數(shù)億不等 的可支配資金和各類資產(chǎn)組合。

經(jīng)「家裝下午茶」走訪觀察，各地均有“守成派的頭部裝企”，既不保守也不激進，確保核心資產(chǎn)安全是經(jīng)營最高準則。這幾年，各地頭部裝企也偶發(fā)經(jīng)營不善的現(xiàn)象，縮減規(guī)?；蛘咄顺鍪袌觥?/p>

從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新變革的角度看，市場在呼喚更為強大的頭部裝企出現(xiàn)，而不是停留在目前的發(fā)展格局上止步不前。紅星美凱龍、居然之家等賣場和經(jīng)銷商構(gòu)建的深度分銷體系出現(xiàn)趨勢性拐點，房地產(chǎn)大宗渠道也出現(xiàn)趨勢性拐點，海外貿(mào)易渠道的不穩(wěn)定等，讓家居流通領(lǐng)域出現(xiàn)了越來越大的“權(quán)力真空”，需要出現(xiàn)白衣騎士來扛起家居新流通的大旗。

頭部部品商也陷入了殘酷的競爭和頭部集中化的進程中，出現(xiàn)人人搶當價值整合者 的熱鬧景象。“整裝”概念的定義剛剛下完，“整家”概念橫空出世，「家裝下午茶」把這個概念之爭視為“定制品類”的戰(zhàn)略掙扎。因為看清了“整裝”概念席卷整條居住消費價值鏈的厲害，趕緊豎起“整家”聯(lián)盟 來抗爭。打個比方，美國的戰(zhàn)略界和頂級精英階層看清了中國的全面崛起之勢難以抵擋，各種拉小群，各種制裁措施，就是試圖延緩被反超的局面出現(xiàn)。

「家裝下午茶」高端智庫獲悉，業(yè)之峰裝飾集團的戰(zhàn)略主題定為“高質(zhì)量發(fā)展”，我認為是十分精準的。家裝行業(yè)的頭部裝企陣營需要“高質(zhì)量發(fā)展” 的戰(zhàn)略洗禮，作為價值整合者的角色定位，我們需要做得更好。

房地產(chǎn)下行、疫情反復(fù)、國際局勢動蕩、同業(yè)競爭加劇 等多重不利因素下，家裝企業(yè)的生存空間的確被大大壓縮了。

狹路相逢勇者勝，戰(zhàn)略定力顯得尤為重要，我們要看清家裝企業(yè)在生態(tài)中的價值占位，不僅要活著，更要為活好創(chuàng)造條件，現(xiàn)在正是苦練內(nèi)功的時候。

「家裝下午茶」，期待不遠的未來，看到家裝企業(yè)的高光時刻，進入高質(zhì)量經(jīng)營的發(fā)展快車道。

/ 越來越好

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