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全生態(tài)，多視角，紅星美凱龍與怡口達成2023年深度戰(zhàn)略合作

來源：家居百科時間：2022年12月16日 15:08

??生態(tài)的共建是一場持續(xù)性地發(fā)現(xiàn)“長坡厚雪”的運動。進入2022年的尾聲，紅星美凱龍密集走訪整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各品類頭部品牌，從渠道、市場到品牌等多個維度共同總結(jié)2022年，陸續(xù)簽署2023年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

??12月14日，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂，率隊在上海與怡口凈水中國區(qū)高層代表達成2023年深度戰(zhàn)略合作。面向新的一年，雙方不僅僅在開店擴張、市場營銷方面高度協(xié)同，更具有開創(chuàng)意義的是，怡口將旗下品牌全部進駐到紅星美凱龍平臺，除了主力凈水設(shè)備，還將包括新生活方式的咖啡品牌。

??怡口中國副總裁及總經(jīng)理周守文、怡口中國銷售副總裁唐得勇、紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰、紅星美凱龍家居集團IMP營銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理戴家俊等雙方高層共同出席。

1、多維度深層次共融共生共創(chuàng)

??朱家桂首先對2023年的市場走勢發(fā)表了自己的觀點。他認為，到目前為止“利空的因素已經(jīng)出盡”，但市場并未探底，明年大概率會形成震蕩起伏，波浪式緩慢上行的趨勢。

▲紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

??作為在凈水領(lǐng)域位居前列的優(yōu)秀品牌，紅星美凱龍與怡口的合作在2023年將從深度和廣度兩個維度統(tǒng)籌規(guī)劃，全盤考慮。

??第一，在廣度上，2023年，怡口將把在紅星美凱龍高密度開店作為第一目標，大幅度提升在整個紅星體系的進店率，大幅度提升市場規(guī)模。怡口中國副總裁及總經(jīng)理周守文表示，2023年紅星美凱龍作為怡口的戰(zhàn)略合作伙伴，開店率將至少超過70%。

??第二，在深度上，雙方將加大營銷力度，深度推進市場占有率，實現(xiàn)共同引流，流量深度復(fù)用。除了“總對總的一攬子戰(zhàn)略合作”，紅星美凱龍和怡口還將在全國選擇重點區(qū)域，重點投放15個城市，制定深度營銷作戰(zhàn)計劃，以紅星美凱龍+怡口總部+怡口品牌服務(wù)商——三方形成合力，打通、打透市場，牢牢占據(jù)各個區(qū)域市場的“制高點位置”。

??朱家桂表示，要把錢投入到投產(chǎn)比最高的地方。要利用“壓強原則”打造一系列樣板市場。讓消費者形成“買高端凈水就選怡口，買怡口就到紅星美凱龍”的定勢認知。

??周守文表示，在2023年，怡口將上線“智慧新零售”平臺，一方面不斷持續(xù)加大怡口品牌在中國的曝光和影響力。另一方面，將深度與紅星美凱龍商場內(nèi)的眾多家裝過程中的“前置品類”形成配合，共同深耕家庭消費的細分市場，充分獲取精準流量。

▲怡口中國副總裁及總經(jīng)理周守文

2、電器品類高速成長

??在即將過去的這一年，電器品類無疑成為紅星美凱龍各大事業(yè)部中具有極高成長性的一匹黑馬。吳小杰介紹，在紅星美凱龍全國近500家商場中，已經(jīng)完成100多個超萬方面積的智能電器生活館的打造，總經(jīng)營面積占比達到8.4%。在2023年，電器品類的經(jīng)營面積將會增長到10%。

??從2022年電器品類在紅星美凱龍平臺上的發(fā)展趨勢來看，吳小杰認為形成了三大明顯特征：

??第一，“高端化、套系化的電器品牌進駐紅星美凱龍”這樣的認知對B端品牌商來說已經(jīng)形成了大范圍內(nèi)的共識。這不僅僅是在面向C端所形成的流量、銷售以及經(jīng)營規(guī)模的驅(qū)動，更是紅星美凱龍開辟的獨特場景模式、業(yè)務(wù)模式對整個電器行業(yè)所形成的“藍海吸引力”。

??第二，紅星美凱龍的電器品類越來越豐富、結(jié)構(gòu)越來越優(yōu)化。吳小杰對比了一組數(shù)據(jù)，在2017年，廚房電器的經(jīng)營占比達到43%，系統(tǒng)家電只有25%，大家電更是低至3%。但是，到2022年，紅星美凱龍智能電器品類的結(jié)構(gòu)明顯豐富完善：系統(tǒng)家電的占比達到36%，大家電占比提升至15%。在電器品類“總盤子”不斷擴大的情況下，紅星美凱龍的電器品類從原本僅僅局限在“廚電”而不斷地向大家電、套系化的全品類拓展跨越。

▲紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰

??第三，紅星美凱龍“重運營戰(zhàn)略”為各大電器品牌帶來良好的經(jīng)營收益。市場頭部品牌體現(xiàn)更強大的“馬太效應(yīng)”。在全屋凈水電器細分賽道上，2022年前十大品牌的銷售占比達到了76.2%。而怡口成為凈水品類中位居前列的品牌，一家占比就高達23%。

3、品牌營銷差異化，解鎖多元化場景體驗

??近年來，紅星美凱龍已經(jīng)有很多商場引進了類似麥當勞這樣的時尚餐飲品牌。簡餐、輕食、咖啡、新式茶飲等細分品類的進駐，增加了紅星美凱龍商場消費場景的豐富度，讓與餐飲強關(guān)聯(lián)的體驗場景可以成為重要的配套環(huán)節(jié)。與紅星美凱龍家居商場多品類布局不謀而合的是，2021年，怡口在成都的品牌客戶關(guān)懷中心推出了“怡口·怡咖”的生活體驗區(qū)。推出全新“怡口·怡咖”的品牌概念，通過將客戶關(guān)懷中心與咖啡、茶飲等當下流行的消費場景相結(jié)合，打造了更加貼近于用戶的沉浸式體驗，收獲了一致好評。本次戰(zhàn)略溝通會現(xiàn)場，紅星美凱龍餐飲事業(yè)部丁綿綿也提出，希望怡口·怡咖可以成為怡口主力品牌之外進駐紅星美凱龍商場的餐飲品類之一。

??未來，更多更廣“怡口·怡咖”體驗點的打造，將會在更多場景為怡口帶來品牌露出和更加生動的產(chǎn)品展示與體驗。通過提供直飲水、咖啡、茶飲等多元化的飲品，消費者可以親身感受到怡口直飲水的甜凈清透，以及怡口好水沖泡咖啡的醇香濃厚和茶飲的口感煥新，借助舌尖滋味更好地傳遞好水好生活的品質(zhì)理念，將場景豐富、體驗高端的品牌烙印根植用戶心中。