大商專訪丨郭江峰：加盟米蘭之窗，產(chǎn)品將永遠走在前端

自2020年以來，疫情防控一直是春節(jié)期間國家和社會各界關注的焦點。如今企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復工復產(chǎn)。此次疫情對中國的經(jīng)濟造成了一定的沖擊，更是影響了以線下體驗為主，勞動密集型為屬性的家居行業(yè)。眼下，行業(yè)加速進入洗牌期，新業(yè)態(tài)和新模式正迎來新一輪的爆發(fā)，頭部企業(yè)優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。另一面，近些年來影響居民消費的行為已經(jīng)從單純的價格因素逐漸發(fā)展為品牌、質量、信譽等綜合因素。在雙重背景的疊加之下，經(jīng)銷商該如何選擇品牌已成為存亡與否的關鍵因素。

米蘭之窗作為一家專注于系統(tǒng)門窗長達21年的企業(yè)，其強大的品牌實力和過硬的產(chǎn)品品質毋庸置疑。尤其在疫情發(fā)生之后的2020年第一季度，米蘭之窗聚焦經(jīng)營，采取積極有效的營銷組合拳實現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長，在招商層面借助創(chuàng)新的云招商實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的快速布局，又一次在行業(yè)內(nèi)樹立了經(jīng)營戰(zhàn)疫的典范。近日，更是牽手紅星美凱龍舉辦聯(lián)合招商活動，引來極大注目。米蘭之窗是否值得期待？今天，騰訊家居特別邀請了來自江南水鄉(xiāng)兼海港城市——寧波的經(jīng)銷商郭江峰同大家一起分享加盟米蘭之窗之路。 

米蘭之窗寧波經(jīng)銷商 郭江峰

一旦加盟米蘭之窗，產(chǎn)品將永遠走在前端

當我第一次在北京總部考察中看見可以內(nèi)倒和平移的MILUX-96系統(tǒng)鋁包木窗時，我就已經(jīng)決定要加入米蘭之窗了。

后來了解到，這款門窗是全球首創(chuàng)，它展現(xiàn)了其他品牌所不具備的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，這也是米蘭之窗最吸引我的地方。此外，郭江峰還說到，基于我對寧波區(qū)域整個系統(tǒng)門窗市場的了解，同類型的產(chǎn)品上我們勝在細節(jié)把控、工藝水平上。差異化產(chǎn)品上，我們的MILUX系統(tǒng)鋁包木產(chǎn)品包括內(nèi)倒平移窗，技術門檻高且為專利產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術性能上遠遠領先同類型的產(chǎn)品，米蘭之窗超強的研發(fā)能力就成了我們在這片藍海中取得勝利的關鍵。而從整個產(chǎn)品體系的品類和價格來看它則呈現(xiàn)出一個“大而全，優(yōu)而惠”的優(yōu)勢。像是鋁合金系統(tǒng)，鋁包木系統(tǒng)，陽光房和采光頂系統(tǒng)等能夠滿足不同層次，不同消費需求的市場，相對來說市場覆蓋面大，對差異化需求滿足能力強?？傮w來看，無論是米蘭之窗生產(chǎn)車間的先進設備、工藝流程還是其精細化管理模式都在暗示我‘一旦選擇了米蘭之窗，我們的產(chǎn)品就會永遠走在市場最前端?！绕湟咔榘l(fā)生之后，米蘭之窗給予經(jīng)銷商的幫扶更加堅定了我的選擇。”當被問及選擇米蘭之窗的初衷時，郭江峰這樣對記者說到。

從行業(yè)角度來談，郭江峰則表示，“目前，我國經(jīng)濟仍處于轉型時期，建筑門窗行業(yè)發(fā)展更是如此，經(jīng)歷了30年的跨越式發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競爭比原來更加激烈，市場需求多極化的趨勢愈發(fā)明顯。系統(tǒng)門窗相較于傳統(tǒng)門窗已進入風口期，而大量的中小企業(yè)卻嚴重缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力，無以為繼。作為經(jīng)銷商，市場、盈利空間雙雙被壓縮的危機感十分強烈。反倒是疫情以來，頭部企業(yè)優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，所以，無論從抓住機遇還是規(guī)避風險的角度來談，米蘭之窗都是最佳選擇，畢竟背靠大樹好乘涼。

其次是市場，單就寧波來講，大部分的門窗行業(yè)經(jīng)銷商還是以夫妻店的模式存在，稍有一些前端意識的品牌，有5到8人的小團隊，他們通過一些固定的設計渠道、小區(qū)開發(fā)渠道。大概70%的經(jīng)銷商都有市場可操作，最為關鍵的就是品牌?！逼鋵崳诩用嗣滋m之窗以前，郭江峰本人從事家具行業(yè)已經(jīng)17年之久，敏銳的市場經(jīng)驗告訴他，“米蘭之窗在整體盈利模式打造、產(chǎn)品體系和研發(fā)制造能力上尤為突出，才成為很多經(jīng)銷商做門窗品類布局時重點選擇的品牌。而目前他所要做的就是先人一步，選擇真正靠得住的大品牌，開拓千平米旗艦店，并通過品牌效應和多元化渠道去開發(fā)更大的市場。

“加盟之初，疫情之后”米蘭之窗全面助力經(jīng)銷商

“可是，開設千平米旗艦店談何容易？”好在籌備階段，郭江峰就獲得了來自總部對經(jīng)銷商的大力支持。

他介紹到，首先，米蘭之窗幫我們鎖定了強勢賣場的A類位置，協(xié)助我們設計打造VMD智慧門店，最終讓我們整體的視覺效果要優(yōu)于其他品牌。這不僅有效緩解了我們的經(jīng)濟壓力，同時也為我們爭取了更多的時間去開發(fā)市場；其次，總部對經(jīng)銷商經(jīng)常會有高效，系統(tǒng)化的培訓，內(nèi)容涉及從經(jīng)銷商整體操盤能力到店面店長的精細化管理和獲客渠道打造，再到終端一線導購銷售流程，銷售技能，銷售話術以及意向客戶的識別轉化和跟進。尤其是對終端的安裝，售后服務流程和安裝服務技能的培訓。這很大程度上解決了很多跨行業(yè)經(jīng)銷商可能面臨的一個痛點——缺乏對行業(yè)安裝服務技能的知識儲備。在籌備開店的時候，即使在凌晨12點，米蘭之窗的執(zhí)行總裁陳濤總也能關注到我們區(qū)域的選址、裝修和培訓進度。這一點在疫情突發(fā)之后強調(diào)的更為明顯。

眾所周知，從年初開始，新冠肺炎黑天鵝事件持續(xù)發(fā)酵，截止到今日，各行各業(yè)均受到了不同程度的打擊，尤其是以線下運作為主的家居行業(yè)。細化到門窗行業(yè)，無論是“入戶安裝”還是“積攢線下人流量”都遇到了前所未有的阻礙。

疫情之下，米蘭之窗的反應卻異常迅速。郭江峰說，毫無疑問，作為線下實體門店，隔離舉措致使客流量瞬間歸零，這對我們經(jīng)銷商的經(jīng)營信心幾乎帶來了毀滅性的打擊，同時對我們現(xiàn)金流的考驗也變得更加嚴峻。但是在2月3號，總部就出臺了承擔一線所有導購一個月底薪的幫扶政策來提振經(jīng)銷商的信心，以緩解我們的經(jīng)濟壓力。這個時候，總部第一時間站出來幫我們解決的是最現(xiàn)實、最實際的困難，而且是全行業(yè)第一個站出來的。

同期，集團還拿出1000萬的產(chǎn)品補貼，在線上發(fā)起了快閃營銷活動，以借助自媒體和網(wǎng)絡媒體的強勢傳播，來為經(jīng)銷商在整個營銷策略上進行創(chuàng)新，通過線上流量的有效轉化來幫助我們抓取客戶，總體來看效果還是非常顯著的。尤其，米蘭之窗在疫情期間還開展了線上直播，讓消費者通過多渠道發(fā)布的視頻講解，對品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生了一個更加清晰直觀的了解，進一步加強了品牌效應，這為我們后期的銷售工作形成了一個良好的鋪墊。這些都極大增加了我們的信心。

經(jīng)銷商選對品牌，會創(chuàng)造雙贏的局面

本次疫情過后，人們對生活的思考又進一步加深。有品質的，健康的生活居家環(huán)境將成為人們共同的渴望。而門窗是改善家居品質的剛需產(chǎn)品，這種需求不會因疫情的到來而消失，反而使大家的關注點變得更為聚焦，比如門窗的密封性、保溫性、隔音性等性能，每一個細節(jié)都將被消費者重新審視。恰恰米蘭之窗在整個產(chǎn)品的技術細節(jié)和工藝要求上向來嚴苛，在這種情況下，米蘭之窗品牌無形中又將形成一股關鍵的競爭力。作為寧波區(qū)域系統(tǒng)門窗最大的旗艦店，郭江峰表示，我們將以寧波（米蘭之窗）千平米旗艦店為核心，去逐漸輻射到寧波的慈溪、余姚、象山、舟山等區(qū)域，將米蘭之窗做成一個消費者心中的品牌，相信覆蓋寧波市所有中高端消費者指日可待。

經(jīng)銷商日子是否好過與廠家有著直接的關系，好的品牌，好的產(chǎn)品，好的營銷可以創(chuàng)造雙贏的局面。作為門窗品類頭部品牌，米蘭之窗擁有強大的生產(chǎn)能力，不僅率先引進了全世界最先進的歐洲工業(yè)4.0標準的高科技智能化門窗生產(chǎn)線，使生產(chǎn)邁入全新的數(shù)字化時代，而且打破門窗加工生產(chǎn)固有的生產(chǎn)工藝，設計出國內(nèi)首條單桿件工藝生產(chǎn)線，實現(xiàn)了門窗的標準化生產(chǎn)，大大提高了定制化產(chǎn)品生產(chǎn)效率，同時提高了產(chǎn)品的標準和精度，確保每一扇門窗的生產(chǎn)精確到0.01mm。

據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年我國門窗行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億元。未來，隨著我國門窗行業(yè)的不斷創(chuàng)新與變革，行業(yè)市場仍將維持增長態(tài)勢。存量房時代的到來和改善性需求的迅速增加，將會使門窗行業(yè)迎來巨大的發(fā)展機遇，在駛入米蘭之窗發(fā)展快車道的同時，整個門窗新藍?；驅⒔谘矍啊Ｍㄟ^以上訪談對話不難看出，正是由于大型企業(yè)在資金、管理等方面無與倫比的優(yōu)勢，才使得他們在人才管理、技術研發(fā)、設備投入、售后服務跟蹤等方面與中小型門窗企業(yè)形成了越來越大的差距。即便是在遭遇“新冠肺炎”這樣災難性的時刻，也有實力帶著經(jīng)銷商實現(xiàn)最終突圍。雪球越滾越大，而未來的市場，也將注定是他們的。

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