我們和源氏木語創(chuàng)始人聊了聊，這個(gè)品牌挺保守、也挺另類？

今年5月，源氏木語在深圳國際家具展以雙展位的超大面積亮相，同時(shí)也透露出品牌升級(jí)的重要?jiǎng)幼?。隨后7月3日，正式官宣logo VI煥新，7月10號(hào)推出了品牌TVC，動(dòng)作接連不斷。

作為新零售家居品牌，源氏木語在家居圈已是廣為人知，卻因特別低調(diào)而少有近距離的解密報(bào)道。恰逢一個(gè)機(jī)會(huì)，走進(jìn)了源氏木語上?？偛浚蛣?chuàng)始人張曄女士有了一次近距離的交流。

她思維清晰、表達(dá)簡潔有力，同時(shí)又極富親和力，也因?yàn)檫@一次的交流，讓我們看到此次源氏木語品牌升級(jí)的背后，“隱藏”了一個(gè)家居新零售品牌的“小小野心”，以及品牌背后極為樸實(shí)的經(jīng)營理念。

源氏木語創(chuàng)始人 張曄

一、

品牌升級(jí)，但愿景使命一直沒變：

大眾首選，長期可持續(xù)的生命力

7月初，我們首次看到了源氏木語官宣的品牌升級(jí)內(nèi)容。最主要的變化，就是正式宣布從“實(shí)木”走向“實(shí)木+”，提出滿足當(dāng)代消費(fèi)者生活方式需求的2.0解決方案。

細(xì)心的讀者還會(huì)發(fā)現(xiàn)，源氏木語的新logo融入了【實(shí)木家居】，字體采用了更加簡練的直線、曲線相結(jié)合，品牌色也選擇有遠(yuǎn)瞻性的深綠色，與充滿生活感的淺綠色搭配，更包容、更輕松，將品牌形象進(jìn)一步準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者。

（左舊右新）

源氏木語新公布的TVC，上演了一場(chǎng)“木有用的生活哲學(xué)”，用“有木有”的句式對(duì)生活進(jìn)行提問并回答，借由9個(gè)不同的問題透出品牌價(jià)值觀，并將品牌主張“有木，就有美好生活”進(jìn)一步強(qiáng)化?！坝心居小钡钠放坪诵膫鞑フZ言也形成強(qiáng)烈記憶點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的積極互動(dòng)參與。

源氏木語（來源：網(wǎng)易家居）

源氏木語變了嗎？從表面看，似乎是變了一些。實(shí)際上呢？創(chuàng)始人張曄非常明確的表示，

“我們不是從這樣變成那樣，不是改弦易張，它不是從舊的源氏木語變成新的源氏木語，或者說，我們不是在尋求改變和突破?！?/p>

源氏木語品牌為什么要升級(jí)呢？因?yàn)椤笆菚r(shí)候了”。

從成立到現(xiàn)在13年，張曄說，“我們把過去十幾年我們認(rèn)為重要的，堅(jiān)持做的、對(duì)的事情做一個(gè)整理、總結(jié)、沉淀，要把它進(jìn)一步明確下來，然后作為我們對(duì)內(nèi)做工作的指導(dǎo)，以及對(duì)外和消費(fèi)者溝通的橋梁。”

即便是從實(shí)木走向?qū)嵞?，這個(gè)事情源氏木語在三年前就已經(jīng)開始做。

不變的，則是源氏木語一直以來堅(jiān)持的使命和愿景：成為中國大眾首選的家具品牌，并具有長期可持續(xù)發(fā)展的生命力。

大眾首選，意味著要滿足大眾普通消費(fèi)者的需求；

長期可持續(xù)發(fā)展，則意味著不貪多、不激進(jìn)。

從這個(gè)角度看，源氏木語確實(shí)是一個(gè)非?！氨Ｊ亍钡钠放?。但這種保守，難道不正是長期以來躁動(dòng)、急于求成的行業(yè)，所需要的品質(zhì)嗎？

二、

不是走紅毯的高定，

而是美好的日常穿搭

“做品牌其實(shí)最重要的事情是，我知道我是誰，我服務(wù)給誰，然后我創(chuàng)造什么價(jià)值?！睂?duì)于源氏木語要成為一個(gè)怎樣的品牌，創(chuàng)始人張曄一直非常清楚?！皬囊婚_始我們創(chuàng)立，目的就很明確，而且十幾年走過來，我們所有的行動(dòng)都是始終如一去貫徹?！?/p>

在很長時(shí)間以來的家具市場(chǎng)，實(shí)木家具成為高端、稀有、少數(shù)人擁有的產(chǎn)品。而在源氏木語這里，這個(gè)偏見被逐漸打破。

源氏木語要做什么？在它的品牌主張中，有一句話特別打動(dòng)我們：

源氏木語不是要做一個(gè)創(chuàng)造優(yōu)越和裂痕的品牌

而是一個(gè)為人人創(chuàng)造品質(zhì)和尊嚴(yán)的品牌

正如創(chuàng)始人張曄所說，“我們不是走紅毯的高定，我們是美好的日常穿搭?！?/p>

通過人性化的設(shè)計(jì)、更加親民的價(jià)格，源氏木語希望讓實(shí)木家具，或者說有溫度、舒適、自然的實(shí)木生活方式，走入更多人的家。

三、

實(shí)木受限？

真正的天花板是自我設(shè)限

在和創(chuàng)始人張曄深聊之前，其實(shí)我們對(duì)于源氏木語堅(jiān)持“實(shí)木家具”定位，也頗感不解。把自己限定在“實(shí)木家具”，會(huì)不會(huì)過于狹窄？

而在張曄看來，恰恰相反。因?yàn)閷?shí)木能夠適應(yīng)萬物，也就能創(chuàng)造出變化萬千的實(shí)木+現(xiàn)代家居。實(shí)木+金屬、實(shí)木+玻璃、實(shí)木+巖板等等，變幻無窮。

源氏木語能夠提供全品類、全風(fēng)格、全人群的產(chǎn)品，不僅如此，張曄說道，“我們基于一個(gè)統(tǒng)一的審美框架去進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，那么對(duì)消費(fèi)者來說，決策和搭配就不再是一個(gè)困難的事。而我們提供的搭配靈感，對(duì)于消費(fèi)者來說是有價(jià)值的。“

這個(gè)時(shí)候，實(shí)木不再是一個(gè)限制因素，而是一個(gè)加分項(xiàng)?！罢嬲拗颇愕氖虑槭鞘裁矗渴且?yàn)閳?jiān)持實(shí)木而只做某一類的家具，你的產(chǎn)品只能適應(yīng)一個(gè)很窄的領(lǐng)域?！边@就是自我設(shè)限。

單從這一點(diǎn)來看，源氏木語又的確是一個(gè)特立獨(dú)行的品牌。不隨大流、不務(wù)虛名，埋頭在認(rèn)準(zhǔn)的道路上，默默耕耘。

四、

源氏木語永遠(yuǎn)的四大法寶

產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格

電商的狂飆式發(fā)展，讓眾多品牌乘風(fēng)而起，其中當(dāng)然也包括源氏木語。

但回過頭來看，當(dāng)年那些淘寶雙11的TOP榜單中，很多已經(jīng)不知去向，更多的淘品牌消失在看不見的地方。

源氏木語的成功，秘訣究竟是什么？供應(yīng)鏈？品牌？產(chǎn)品，還是其他？

在創(chuàng)始人張曄看來，沒有什么所謂的“秘訣”。如果有，那就只有4個(gè)詞：產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格。

靠譜的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、周到的服務(wù)、極具性價(jià)比的價(jià)格。

“總結(jié)起來就是一句話：就是源氏木語作為一個(gè)品牌，能夠提供的價(jià)值?！睆垥险f道。

當(dāng)我們問，源氏木語團(tuán)隊(duì)接下來的核心工作是什么？或者，源氏木語和其他品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的核心差異在哪里？張曄給到的依然是這個(gè)四個(gè)詞。

萬變不離其宗，凡是和發(fā)展相關(guān)的事情，最終都要品牌價(jià)值，而它最終也還是要落地到產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格上。

“當(dāng)然我們會(huì)有新的增長點(diǎn)，比如說有線下各種新的渠道，但是核心驅(qū)動(dòng)還是剛說的這4點(diǎn)。不論任何的時(shí)候，源氏木語的增長引擎永遠(yuǎn)是這4條，只有更好沒有最好。”

五、

關(guān)于未來的一攬子計(jì)劃

讓世界變得更好一點(diǎn)點(diǎn)，就很幸運(yùn)

作為一個(gè)創(chuàng)立13年的品牌，按照人生的尺度來計(jì)算，源氏木語還是一個(gè)朝氣蓬勃的青年。青年都有著遠(yuǎn)大的理想，同時(shí)也有著作為青年人的獨(dú)立思考。

此次品牌升級(jí)之后，源氏木語還有著很多的事情要做。創(chuàng)始人張曄每天依然很忙碌，但永遠(yuǎn)圍繞著“產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格”四個(gè)方面。

品牌升級(jí)之后，源氏木語接下來要做什么？張曄女士來一場(chǎng)“務(wù)實(shí)的暢想計(jì)劃”。

“首先我們要圍繞實(shí)木繼續(xù)要擴(kuò)充產(chǎn)品，強(qiáng)化以實(shí)木為核心的、科學(xué)的產(chǎn)品梯隊(duì)，繼續(xù)打造一個(gè)特別強(qiáng)的人才梯隊(duì)。我們還要去發(fā)展一些非木品類的產(chǎn)品，讓風(fēng)格更加多元化。”這是產(chǎn)品。

“品質(zhì)上面我們還要再進(jìn)一步提升?！边@是質(zhì)量。

“在服務(wù)方面，我們要搭建一個(gè)全國的送裝網(wǎng)絡(luò)，讓大件家具的送裝體驗(yàn)更好，這里面還有巨大的提升空間?！斑@是服務(wù)。

“在供應(yīng)鏈上，我們希望用規(guī)模去繼續(xù)推動(dòng)和改造供應(yīng)鏈，注入我們的技術(shù)，和工廠一起琢磨研究技術(shù)解決方案。推動(dòng)生產(chǎn)的機(jī)械化、現(xiàn)代化，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為效率，降低制造成本，最終給到消費(fèi)者更加親民的價(jià)格?！斑@是價(jià)格。

“當(dāng)然，我們還要布局一些重要的渠道，并且應(yīng)該要做到長足的一個(gè)進(jìn)步。”

這些都是基于商業(yè)世界的運(yùn)行邏輯。

但在整個(gè)交流過程中，讓我們感覺特別受觸動(dòng)的還有一個(gè)細(xì)節(jié)。那就是，為什么要做源氏木語？產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)是什么？創(chuàng)始人張曄好像還有著一份獨(dú)特的“情懷寄托”。

她經(jīng)常跟設(shè)計(jì)師說，我們現(xiàn)在畫的每一張圖紙，最終都會(huì)變成產(chǎn)品，走入到千家萬戶，在別人的家里面用很多年。而如果我們把這件事做好了，它能夠把世界改變一點(diǎn)點(diǎn)，更好一點(diǎn)點(diǎn)，這事我們就很開心了。

“對(duì)于源氏木語，如果是能夠在美好生活里面把這個(gè)角色做好了，我們就很幸運(yùn)了?！?/p>

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