殺瘋了！29年來地板首次跌破49元/m2，大自然地板開啟“卷王”模式

家居行業(yè)又迎大變局。

前有歐派家居推出699元惠民套餐，后有大自然地板首次打破大自然歷史底價，面向消費者推出49元/m2強化地板，正式向社會發(fā)起全民普惠行動，一石激起千層浪。大自然地板推出比給經銷商的出廠價還低的地板，究竟意欲何為；49元/m2強化地板產品質量是否能經得住市場檢驗；其他地板品牌要不要跟？能不能跟？成了行業(yè)熱議的話題，可謂開戰(zhàn)即熱戰(zhàn)。但可以預見，隨著大自然地板卷王模式的開啟，新一輪價格戰(zhàn)已打響了。

戰(zhàn)火升級 大自然地板首次跌破49元門檻

當前隨著房地產增量市場觸頂和風口逐步消逝，家居建材企業(yè)過去的“跑馬圈地”式擴張結束，增速自然放緩。與此同時，以精裝房、舊改、局改等存量市場的改善性、煥新消費成為新增長點。2023年7月，商務部、國家發(fā)改委等13部門發(fā)布關于促進家居消費若干措施的通知，將于2023年9—12月在全國范圍內組織開展“家居煥新消費季”活動。

為積極響應國家號召，大自然地板率先打響家居煥新消費季的槍聲。于金九銀十這個搶流量搶銷量的黃金時間，和9月21日沈濤直播間的流量虹吸效應，正式上架49元/m2強化地板——宛若幻橡。正如這場活動的命名“王炸瘋爆”，這段時間大自然地板的惠民政策堪稱殺瘋了。在價格層面，大自然地板拿出了歷史性的最大幅度讓利，巨額補貼惠民，更是將惠民周期拉長到12月31日。在品質層面，降價不降品質，產品均為大自然原廠出品，耐磨級、環(huán)保等級均符合國家環(huán)保標準。產品風格緊跟今年秋冬流行色系——美拉德風格，契合年輕消費者的審美愛好，色系經典耐看，時尚百搭。奶油風、輕奢風、美拉德風等主流時尚風格，解決了過往低價但難看、低價但難搭等消費痛點，實實在在讓消費者感受到物有所值。

強化地板—宛若幻橡

這場只要銷量和聲量的惠民風暴，也有不少業(yè)內人士疑惑：大自然地板還有利潤嗎？大自然地板瘋了。大自然地板是不是瘋了？那肯定不是。表面看，49元/m2強化地板跌破利潤臨界點，甚至可能沒有利潤。但是也有部分業(yè)內人士指出：大自然地板這系列動作背后的邏輯，更多是基于市場環(huán)境和消費趨勢洞察所做出的主動選擇。

刺破價格泡沫年輕人開始“反向消費”

近年來，建材行業(yè)普遍都面臨著營銷困境，一方面是國際國內市場大環(huán)境動蕩，另一方面，年輕消費者的消費觀念越來越趨于理性。

隨著年輕消費群體成為社會消費主力，消費觀念逐漸開始改變，消費者們不再單純認為“貴就是好”。微博上，#年輕人的反向消費，#用國貨后突然發(fā)現工資夠用了 等熱搜話題引起社會年輕人的共鳴，在不少省錢經驗分享帖子內，折扣成為“高頻詞匯”，這些都側面反映了越來越多年輕人主動刺破價格泡沫，回歸物品的實用性，追求品質也注重性價比。

大自然地板基于年輕消費者對高性價比的需求，推出的極致單品，極致低價49元/m2強化地板，這個殺瘋的舉動，就是對國家政策走向研判、對市場趨勢、對消費者需求的主動爆破。而這也不可避免地掀起行業(yè)新一輪的價格戰(zhàn)。

強化地板—宛若幻橡

拐點到來，核心本質仍是為消費者創(chuàng)造價值

在大自然地板打響49元的價格戰(zhàn)后，行業(yè)也被卷出新高度，這也引起行業(yè)熱議：其他品牌跟還是不跟，能不能跟，要跟，怎么跟？但無論跟與不跟，行業(yè)都終將迎來新一輪洗牌。表面這是一場價格戰(zhàn)，背后的邏輯是產品供應鏈的競爭。大自然地板深耕地板行業(yè)29年，積累了雄厚的供應鏈、技術、品牌資產優(yōu)勢，且全國近5000家門店的龐大基建和營銷優(yōu)勢，即使利潤極低，也能在不降低產品品質的基礎上，通過跑量的規(guī)模效應彌補利潤。而其他中小品牌甚至是不知名的小品牌，由于缺少競爭優(yōu)勢，要實現同樣的49元打法，首先要在產品質量做減法，而這顯然是不符合社會和市場的正向發(fā)展規(guī)律，最終黯然出場。而選擇不跟，只能被頭部品牌提前卷出局。

回顧大自然地板這場49元王炸風暴，可以相信，在頭部品牌的相互內卷下，行業(yè)轉型拐點將到來，過去的產品研發(fā)邏輯、營銷邏輯、服務邏輯都被重構，倒逼行業(yè)堅守長期主義，更聚焦去思考如何通過產品差異化、服務升級、營銷創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造價值，打造更有價值感的家居體驗。

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