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家居零售新風(fēng)向！天禧派強(qiáng)勢入局家具連鎖超市

來源：家居百科時(shí)間：2024年01月05日 09:52

2023年12月29日，天禧派家具連鎖超市戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在杭州舉行，現(xiàn)場正式啟動(dòng)2111戰(zhàn)略。即到2026年底，天禧派家具連鎖超市實(shí)現(xiàn)2000家線下門店，以1個(gè)成功的新零售模式，結(jié)合1個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，打造國內(nèi)家具連鎖超市第1品牌。

天禧派發(fā)布家具連鎖超市2111戰(zhàn)略

強(qiáng)勢入局，天禧派推出家具連鎖超市

經(jīng)濟(jì)下行中，下沉市場已然成為家居掘金“必爭之地”。據(jù)沙利文《2023年中國下沉市場零售行業(yè)ToB服務(wù)白皮書》顯示，下沉市場人口總規(guī)模約10億，擁有全國7成以上人口，蘊(yùn)藏巨大消費(fèi)潛力。當(dāng)存量競爭、流量缺失…一二線城市的紅利觸及天花板時(shí)，以三四五線及縣鎮(zhèn)級(jí)為代表的下沉市場則快速成為新增長引擎，眾多企業(yè)入局探尋另一增長曲線，拓展新的流量入口。

與終端市場急劇變化同頻的，是消費(fèi)人群的更迭。以家居消費(fèi)為例，作為主力軍的年輕群體崇尚“精致懶宅”，尤其青睞一站式、明碼實(shí)價(jià)、輕松自主的家居購物方式。在熟人社會(huì)主導(dǎo)、購物需求旺盛、受互聯(lián)網(wǎng)影響大、且對(duì)大牌和知名品牌信賴度高的下沉市場，品牌家具超市相對(duì)稀缺，消費(fèi)者也亟需全新的家具消費(fèi)體驗(yàn)和購物模式。

鑒于此，為填補(bǔ)下沉市場中品牌家具連鎖超市的空白，天禧派以強(qiáng)供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)入局，全屋家具新零售品牌天禧派宣布打造家具連鎖超市。立足于過往3年在全國鋪設(shè)的600家門店，天禧派將核心聚焦縣城、地級(jí)市等地區(qū)，為剛需人群及區(qū)縣鎮(zhèn)級(jí)購買雜牌、散貨的消費(fèi)升級(jí)人群，提供明碼實(shí)價(jià)、線上線下一體化的一站式家具購齊體驗(yàn)。

明碼實(shí)價(jià)，打造極致家具消費(fèi)體驗(yàn)

“把好貨賣便宜，而不是賣便宜貨”，天禧派此次面向大眾化市場，以“好家具真不貴”為定位，為用戶打造“多快好省”的家具一站式購齊體驗(yàn)。那么，從家具品牌到連鎖超市，天禧派立足新零售做的此番轉(zhuǎn)變，其核心競爭力源自于哪里？

消費(fèi)者在天禧派家具連鎖超市體驗(yàn)

核心是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。天禧派家具零售超市實(shí)現(xiàn)“品類大全”，包含沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅、茶幾、電視柜、床頭柜及各種家居小件等在內(nèi)，讓消費(fèi)者一站式購齊。與此同時(shí)，為匹配審美多元化趨勢，天禧派可提供涵蓋輕時(shí)尚軟體家具、意式風(fēng)格家具、網(wǎng)紅風(fēng)格家具、實(shí)木家具，兒童家具等風(fēng)格多樣、種類豐富的家具選擇。

在打造極致的購物體驗(yàn)上，天禧派也下足了功夫。一是有別于倉儲(chǔ)店、家具賣場存在的各品牌自營門店、割裂式銷售、價(jià)格模糊等現(xiàn)狀，天禧派所有產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)，且線上線下同價(jià)，向行業(yè)不透明的亂象發(fā)出挑戰(zhàn)；其二，通過生產(chǎn)及制造端資源優(yōu)化配置，為用戶提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品；其三，創(chuàng)造信息透明、氛圍輕松的自助式逛店購物。加上全國統(tǒng)一收銀成交、15天齊單交付免費(fèi)送貨安裝+高售后的系列服務(wù)加持，天禧派家具連鎖超市可全方位打造透明無套路的消費(fèi)體驗(yàn)。

在將家具連鎖超市這一業(yè)態(tài)向市場縱深推廣的道路上，對(duì)于關(guān)鍵群體“經(jīng)銷商”的深度賦能，天禧派則利用“新零售”來實(shí)現(xiàn)。具體來講，天禧派通過配置成熟的數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)，以公域聚焦同城抖音引流，以私域聚焦會(huì)員運(yùn)營，來解決經(jīng)銷商可持續(xù)的流量問題。這樣，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下體驗(yàn)，這種線上線下一體化的新零售模式，可重構(gòu)“人、貨、場”，發(fā)揮整體優(yōu)勢，為經(jīng)銷商打造更全面的競爭力。

新零售為核，天禧派迭代家居新玩法

“以城市為單位，1+1+1構(gòu)建品牌矩陣”，對(duì)于立志于2026年底實(shí)現(xiàn)2000家線下門店的天禧派來說，1個(gè)本地品牌溝通窗口+1個(gè)家具連鎖超市超級(jí)體驗(yàn)店+1個(gè)用戶經(jīng)營體系，是構(gòu)建“天禧派家具連鎖超市”持續(xù)增長的基石。而這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，既要在用戶端創(chuàng)造多快好省的購物“場”，又要在企業(yè)端以明星代言、高鐵投放等多元方式助推實(shí)現(xiàn)“國民品牌”。

自2021年9月開始推行新零售模式，到2023年底，天禧派從家具輕時(shí)尚品牌衍生出家具連鎖超市，可以說，其經(jīng)營業(yè)態(tài)在變，刻在骨子里的“新零售”DNA沒有變。在重體驗(yàn)、重服務(wù)的家居行業(yè)，天禧派勢必還將衍生出新零售更多元的玩法。

瞄準(zhǔn)“下沉市場”，從蜜雪冰城開出20000+門店，到拼多多業(yè)績猛增市值趕超阿里…下沉市場正在給每一個(gè)正視市場潛力并量身制定開拓策略的公司以正向反饋。在家居行業(yè)，天禧派正在以獨(dú)特的方式創(chuàng)造下沉市場的新玩法。此次面向大眾化市場，天禧派上線家具連鎖超市戰(zhàn)略，是天禧派品牌發(fā)展歷程上的一大突破。未來，天禧派將持續(xù)洞察目標(biāo)市場消費(fèi)喜好，以好產(chǎn)品、好場景、好服務(wù)為核心，深耕家居、挖掘藍(lán)海，為用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的家具消費(fèi)體驗(yàn)。