首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 專(zhuān)訪|浙江晉安家電趙青山：逆流而上，與SAKURA櫻花共探廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的創(chuàng)新與未來(lái)

專(zhuān)訪|浙江晉安家電趙青山：逆流而上，與SAKURA櫻花共探廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的創(chuàng)新與未來(lái)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年08月14日 11:01

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)震蕩和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，家電業(yè)面臨空前挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的變化重塑了廚衛(wèi)電器市場(chǎng)格局。作為知名家電企業(yè)，浙江晉安家電有限公司憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，已成為市場(chǎng)上的重要力量。公司不僅在產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)上建立了良好的聲譽(yù)，而且在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求方面展現(xiàn)出了卓越的能力。

本次采訪，優(yōu)居視界獨(dú)家對(duì)話浙江晉安家電有限公司總經(jīng)理趙青山，就家電行業(yè)的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、發(fā)展趨勢(shì)，以及對(duì)SAKURA櫻花（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“櫻花”）的品牌形象、市場(chǎng)表現(xiàn)、合作機(jī)制等話題進(jìn)行深入探討。在趙青山看來(lái)，盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但通過(guò)創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化，家電企業(yè)仍能找到增長(zhǎng)的新路徑。

采訪 (3)

受訪嘉賓：浙江晉安家電有限公司總經(jīng)理趙青山

以下為采訪實(shí)錄：

【優(yōu)居視界】在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，您認(rèn)為家電市場(chǎng)，特別是廚衛(wèi)電器市場(chǎng)，正面臨哪些主要挑戰(zhàn)？這些挑戰(zhàn)又如何具體影響到了您的業(yè)務(wù)？

【趙青山】當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，家電市場(chǎng)特別是廚衛(wèi)電器因房地產(chǎn)市場(chǎng)下行而陷入疲軟，我公司業(yè)務(wù)亦受波及，上半年銷(xiāo)售面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

盡管行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)，但櫻花品牌在逆境中展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性和適應(yīng)力。今年1-6月份，櫻花實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，這主要得益于以下幾個(gè)方面：首先，櫻花作為老品牌，在消費(fèi)者心中擁有較高的認(rèn)知度和信賴(lài)度；其次，近年來(lái)櫻花在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，更加貼近年輕消費(fèi)者的審美和需求，產(chǎn)品風(fēng)格年輕化、時(shí)尚化，與現(xiàn)代家居裝修風(fēng)格高度契合，從而吸引了大量消費(fèi)者；再者，櫻花注重產(chǎn)品力的提升，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求；最后，在營(yíng)銷(xiāo)方面，櫻花積極擁抱新媒體，利用抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，取得了顯著成效。

櫻花在面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等手段，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，不僅得益于櫻花自身的努力和實(shí)力，更離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察和準(zhǔn)確把握。

【優(yōu)居視界】您如何看待2024年下半年家電行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)？

【趙青山】對(duì)于2024年下半年的家電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為整體環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)，不容樂(lè)觀。家電業(yè)已深陷多年寒冬，疫情與房地產(chǎn)市場(chǎng)的雙重打擊下，消費(fèi)動(dòng)力顯著削弱。行業(yè)洗牌加速，弱者出局，但這一過(guò)程尚未終結(jié)，更多企業(yè)或?qū)⒚媾R生存考驗(yàn)。當(dāng)前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本攀升與銷(xiāo)售市場(chǎng)萎縮并存，企業(yè)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，降價(jià)促銷(xiāo)成常態(tài)，卻難解長(zhǎng)期盈利之困。

未來(lái)，家電業(yè)分化趨勢(shì)將更趨明顯。強(qiáng)者恒強(qiáng)，品牌力、技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)的企業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)前行；弱者則面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。因此，家電企業(yè)需聚焦品牌建設(shè)、品質(zhì)提升與服務(wù)優(yōu)化，并積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

至于“大浪淘沙”階段時(shí)長(zhǎng)，難以一言蔽之。全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向及企業(yè)自身實(shí)力均將深刻影響其發(fā)展軌跡。但明確的是，唯有不斷自我革新，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，家電企業(yè)方能在這場(chǎng)洗禮中屹立不倒。

【優(yōu)居視界】面對(duì)市場(chǎng)需求的變化，您的銷(xiāo)售渠道（如線上電商、線下實(shí)體店等）是如何進(jìn)行策略調(diào)整的？有哪些成功案例可以分享？

【趙青山】面對(duì)市場(chǎng)需求變化，我們采取了線上線下融合的多渠道策略。鑒于線上平臺(tái)費(fèi)用高企，企業(yè)未減投，反將其視為引流利器，與抖音、京東等合作，通過(guò)直播和視頻內(nèi)容吸引年輕客群，并導(dǎo)向線下體驗(yàn)消費(fèi)。同時(shí)，企業(yè)深耕線下，優(yōu)化服務(wù)，依托成套方案與裝修、設(shè)計(jì)業(yè)聯(lián)動(dòng)，確保個(gè)性化融入客戶家居。

成功案例方面，我們今年的家博會(huì)活動(dòng)就是一個(gè)很好的例子。企業(yè)與抖音團(tuán)隊(duì)聯(lián)手直播售券，促線下核銷(xiāo)，顯著增銷(xiāo)。此外，在京東、淘寶精選單品上線，結(jié)合直播推廣，并與供應(yīng)商緊密合作，獲取政策資源支持。整體而言，企業(yè)以線下服務(wù)為核心，線上為翼，通過(guò)渠道優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以期能夠更好地滿足市場(chǎng)需求并取得更大的成功。

【優(yōu)居視界】您如何看待櫻花衛(wèi)廚在市場(chǎng)上的品牌形象？

【趙青山】櫻花作為一個(gè)深耕中國(guó)大陸市場(chǎng)三十一年的老品牌，其品牌形象在行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中均樹(shù)立了堅(jiān)實(shí)的地位。從品質(zhì)層面而言，櫻花產(chǎn)品展現(xiàn)出了極高的可靠性和耐用性，其低返修率便是最佳證明。多年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，我們幾乎未曾收到過(guò)關(guān)于櫻花產(chǎn)品的投訴，這一點(diǎn)充分彰顯了櫻花對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控和不懈追求。

此外，櫻花在服務(wù)方面同樣表現(xiàn)出色。我們深知，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須配以卓越的服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴(lài)。櫻花不僅提供了專(zhuān)業(yè)的售前咨詢和售后保障，更有一項(xiàng)令人稱(chēng)道的特色服務(wù)——吸油煙機(jī)“永久免費(fèi)送油網(wǎng)”。這一舉措在當(dāng)年通過(guò)媒體廣泛傳播，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。它解決了油煙機(jī)清洗的難題，為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便利和福利，也進(jìn)一步強(qiáng)化了櫻花在消費(fèi)者心中的品牌形象。同時(shí)櫻花還實(shí)行熱水器“永久免費(fèi)安全檢查”、
整體廚房·衣柜“永久免費(fèi)保養(yǎng)”服務(wù)，這三項(xiàng)“永久”服務(wù)承諾每年都在持續(xù)進(jìn)行，在消費(fèi)者中有口皆碑，是商業(yè)史上不可多得的信譽(yù)典范。

【優(yōu)居視界】櫻花衛(wèi)廚的產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎？在您看來(lái)，這些產(chǎn)品的成功因素是什么？

【趙青山】在櫻花的產(chǎn)品線中，近年來(lái)，煙灶套裝與熱水器以其卓越的性能與貼心的設(shè)計(jì)，成為了市場(chǎng)上備受消費(fèi)者青睞的拳頭產(chǎn)品。特別是集成灶的推出，更是滿足了不同家庭裝修需求與空間布局的個(gè)性化選擇，如吊柜安裝受限或追求臺(tái)下美觀的家庭，紛紛將目光投向了櫻花集成灶。

具體到產(chǎn)品系列，櫻花不斷推陳出新，以滿足日益多樣化的消費(fèi)需求。其中，窈窕系列作為最新力作，憑借其優(yōu)雅的曲線設(shè)計(jì)與精致的外觀，迅速贏得了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)。此外，櫻花不同系列的產(chǎn)品，以各自獨(dú)特的命名與風(fēng)格，精準(zhǔn)匹配了簡(jiǎn)約風(fēng)、意式風(fēng)、中式風(fēng)等多種家居風(fēng)格，為消費(fèi)者提供了更加個(gè)性化、多樣化的選擇。

櫻花一直緊密?chē)@消費(fèi)主力群的需求變化，不斷調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品策略。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上年輕女性成為家電購(gòu)買(mǎi)決策主力的現(xiàn)象，櫻花在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能配置上，更加注重女性消費(fèi)者的使用體驗(yàn)與審美偏好。例如，壁吸超薄款煙機(jī)的推出，不僅提升了廚房的整體美觀度，還通過(guò)優(yōu)化吸煙效果，有效降低了油煙對(duì)烹飪者健康的影響。

總的來(lái)說(shuō)，櫻花產(chǎn)品的成功因素主要包括：精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求與消費(fèi)者心理、持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以及緊密?chē)@消費(fèi)主力群的需求變化進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整。

參觀 (4)

【優(yōu)居視界】您與櫻花衛(wèi)廚的合作過(guò)程中，有哪些令人難忘的合作經(jīng)歷或成功案例？雙方的合作機(jī)制是怎樣的？

【趙青山】在與櫻花的合作歷程中，我們始終秉持著長(zhǎng)期主義的理念，致力于共同服務(wù)好用戶，解決他們的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方的相互賦能與共同成長(zhǎng)。這段合作之所以能夠持久且穩(wěn)固，并非依賴(lài)于某一特定的難忘事件或政策優(yōu)惠，而是源于我們對(duì)品牌理念的堅(jiān)守、對(duì)用戶需求的深刻洞察以及對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳捕捉。

我們的合作機(jī)制建立在相互信任與尊重的基礎(chǔ)上，通過(guò)緊密溝通與協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，確保櫻花品牌在我們所在區(qū)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。雙方團(tuán)隊(duì)在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)操作等方面的高度契合，使得我們的合作始終保持著良好的默契與效率。我們始終將用戶置于中心地位，圍繞他們的需求不斷創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，從而贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。

與櫻花的合作是我們企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。我們將繼續(xù)秉持長(zhǎng)期主義的理念，與櫻花攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)。

門(mén)頭

【優(yōu)居視界】未來(lái)，您希望與櫻花衛(wèi)廚在哪些方面深化合作？有哪些新的合作模式和機(jī)會(huì)是您特別期待探索的？

【趙青山】當(dāng)然，我們非常希望與櫻花在多個(gè)方面深化合作。首先，我們要保持與時(shí)俱進(jìn)的步伐，因?yàn)槭袌?chǎng)變化日新月異。雙方團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更加緊密地合作，圍繞消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和變革。我們抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，期待櫻花能夠給予更多的支持，特別是在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣以及客戶服務(wù)等方面。同時(shí)，我們也期待探索新的合作模式，比如共同開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品、共享銷(xiāo)售渠道資源等，以更好地滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

【優(yōu)居視界】您對(duì)家電行業(yè)特別是廚衛(wèi)電器行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有哪些預(yù)期？

【趙青山】對(duì)于家電行業(yè)，特別是廚衛(wèi)電器行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，我持樂(lè)觀態(tài)度。我認(rèn)為廚房經(jīng)濟(jì)有著比客廳經(jīng)濟(jì)更廣闊的想象空間。隨著生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者越來(lái)越注重廚房的舒適性和健康性。

具體而言，我希望未來(lái)的廚房電器能夠更加注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)性。通過(guò)智能化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓廚房變得更加有趣和便捷。同時(shí)，我們還需要關(guān)注廚房場(chǎng)景的打造，將廚房打造成家庭的中心和聚會(huì)的場(chǎng)所。在歐美等國(guó)家，廚房設(shè)計(jì)往往非常寬敞且功能齊全，可以容納多人共同進(jìn)行烹飪和娛樂(lè)活動(dòng)。在我看來(lái)，讓廚房真正成為家庭的中心，不僅能提升家庭生活的品質(zhì)，還能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)與趙青山先生的深入對(duì)話，我們得以一窺家電行業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的應(yīng)對(duì)之道。浙江晉安家電有限公司與櫻花衛(wèi)廚的合作案例，展示了企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整、以及對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)健康和生活品質(zhì)的日益重視，廚衛(wèi)電器行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。家電企業(yè)需要不斷自我革新，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。期待浙江晉安家電有限公司與櫻花衛(wèi)廚在未來(lái)能夠繼續(xù)深化合作，共同開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)址: 專(zhuān)訪|浙江晉安家電趙青山：逆流而上，與SAKURA櫻花共探廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的創(chuàng)新與未來(lái) http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview112151.html

所屬分類(lèi)：熱門(mén)推薦