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直面寒冬：金螳螂家攜手加盟門店踏浪而行向上而生

來源：家居百科時間：2024年11月01日 17:24

萬億家裝藍海，能形成規(guī)模的企業(yè)寥寥，大環(huán)境持續(xù)低迷時穩(wěn)健經(jīng)營更顯堅韌。在行業(yè)迎戰(zhàn)激烈洗牌期的當下，金螳螂旗下高端家裝品牌金螳螂家堅守在牌桌上，用高質(zhì)量家裝運營標準服務(wù)千家萬戶，為業(yè)主嚴選交付服務(wù)商。

自2015年成立以來，金螳螂家并非萬事亨通，也曾趟過彎路，遭遇過挑戰(zhàn)，所以金螳螂家能深切體會裝企尤其中小裝企在復(fù)雜多變市場環(huán)境下的種種艱辛與不易。

新加盟政策降經(jīng)營成本

根據(jù)《2024中國家裝消費者調(diào)研報告》，家裝企業(yè)同質(zhì)化競爭帶來的價格廝殺愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)進入白熱化階段?？唾Y量下降、轉(zhuǎn)化率低、業(yè)績滑坡明顯是各裝企尤其中小裝企普遍面臨的困境，行業(yè)將進入以“低溫環(huán)境、低速增長、低利潤、高成本運營”為常態(tài)的生態(tài)環(huán)境。

面對嚴峻的市場環(huán)境，部分裝企了為爭取有限的客源，不得不采取低價策略。價格內(nèi)卷導(dǎo)致了毛利潤的明顯下降，企業(yè)的盈利空間被大幅壓縮，為了生存，不少企業(yè)鋌而走險選擇以犧牲利潤為代價來維持市場份額，進一步加劇了虧損的局面，自二季度以來，各地家裝公司卷款跑路事件頻發(fā)。金螳螂家于2020年在行業(yè)率先推出“付款走線上，裝修有保障”服務(wù)承諾，通過資金托管的差異化客戶服務(wù)方式彰顯出生命力，秉持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值的初心，金螳螂家與加盟門店攜手并進，共克時艱，給客戶更多的信心和品質(zhì)交付保障。

從直營模式到加盟模式，金螳螂家深知裝企想要健康長久的經(jīng)營下去，必須回歸價值本源，注重品質(zhì)提升與服務(wù)優(yōu)化，通過創(chuàng)新經(jīng)營模式和差異化競爭策略來拓展盈利渠道。但鑒于市場環(huán)境的嚴峻性以及企業(yè)利潤空間被壓縮的壓力，降低成本是當務(wù)之急。憑借過去9年從事家裝業(yè)務(wù)的實踐經(jīng)歷，并結(jié)合對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的深入分析，金螳螂家從門店切身利益出發(fā)，2025年將啟用全新加盟政策，品牌使用費根據(jù)門店所在城市等級或常住人口數(shù)而異，相較于原加盟政策，門店經(jīng)營成本最高可降低40萬/年。

金螳螂家全新的加盟政策，通過品牌、數(shù)字化系統(tǒng)、供應(yīng)鏈的標準化系統(tǒng)性輸出，為加盟門店提供獨具競爭力的、全生命周期的用戶服務(wù)場景和門店運營管理場景，幫助加盟門店有效提升運營效率、用戶體驗和滿意度。合作期間，門店只需支付品牌使用費，即可享受系統(tǒng)和整裝產(chǎn)品使用、入模培訓(xùn)、大區(qū)運營賦能等一系列專屬權(quán)益，有效降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)健康良性可持續(xù)發(fā)展。

聚焦供應(yīng)鏈效率促降本增效

家裝過程涉及的產(chǎn)品品類豐富多樣，涵蓋了從基礎(chǔ)建材如木材、水泥、瓷磚等，到各類裝飾材料如壁紙、燈具、家具、電器等眾多領(lǐng)域。同時，相關(guān)的企業(yè)主體也極為廣泛，包括原材料生產(chǎn)商、制造商、各級經(jīng)銷商等。

整個家裝行業(yè)的價值鏈漫長且復(fù)雜。在這個鏈條中，每一個環(huán)節(jié)都期望沉淀利潤收益。例如，一個普通的家裝產(chǎn)品從廠家出貨時，其價格可能相對較低，但隨著它在流通環(huán)節(jié)中經(jīng)過一級又一級的經(jīng)銷商，每一級經(jīng)銷商都需要獲取一定的利潤，這便導(dǎo)致當該產(chǎn)品最終到達裝企時，成本大幅增加，甚至翻幾倍，無疑增加了裝企的成本壓力，也使得消費者在裝修過程中需要承擔較高的費用。如何優(yōu)化價值鏈，降低中間環(huán)節(jié)的成本，是中小裝企亟待解決的重要課題。同時，這也要求裝企在采購、供應(yīng)鏈管理等方面更加精細化和科學(xué)化，以應(yīng)對成本上升帶來的挑戰(zhàn)，保障企業(yè)的盈利能力和市場競爭力，為消費者提供更具性價比的家裝服務(wù)。

金螳螂家旗下核心供應(yīng)鏈商城與家居建材采購平臺螳螂嚴選，依托于金螳螂集團百億規(guī)模的供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢，從源頭上嚴把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品性價比更高、品類更豐富、組包更靈活、選材更環(huán)保、選品更科技，為加盟門店提供更透明、更高效、更便捷的家居建材采購。服務(wù)流程上，螳螂嚴選通過自主研發(fā)的數(shù)字化系統(tǒng)，全程可視化跟蹤訂單，確保物料流轉(zhuǎn)準確及時；同時，依托城市中心倉高效配送網(wǎng)絡(luò)，迅速響應(yīng)門店需求，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)安全、快速運輸。此外，完善的售后體系確保1小時內(nèi)響應(yīng)、2小時內(nèi)回復(fù)、24小時內(nèi)提供解決方案，為每一次交易保駕護航。好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓加盟門店選材無后顧之憂，提升采購規(guī)模，供應(yīng)鏈便可提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，如此形成良性互動，達成互利共贏局面，循環(huán)往復(fù)，正向發(fā)展。

直面寒冬：金螳螂家攜手加盟門店踏浪而行向上而生

統(tǒng)一整裝服務(wù)模式提升供應(yīng)鏈效率

整裝產(chǎn)品整合了定制和軟體家居品類，為客戶帶來“拎包入住”的家裝體驗。同時，整裝產(chǎn)品具有價格確定、材料確定、效果還原度確定、工藝工法確定、交付確定等特征，更好地整合升級了供應(yīng)鏈體系，可以為家裝公司帶來顯著的效率提升。首先，整裝模式通過一站式訂購服務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)，直接與供應(yīng)商合作，降低了成本并提高了響應(yīng)速度。其次，數(shù)字化的推進使得營銷、設(shè)計、交付等環(huán)節(jié)全面數(shù)字化、云端化，形成了數(shù)據(jù)鏈路閉環(huán)，極大提升了供應(yīng)鏈效率。設(shè)計師在整裝模式下能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計、出圖、報價和下單的一體化，不僅提高了設(shè)計簽單轉(zhuǎn)化率，也降低了運營成本，使得家裝企業(yè)毛利可控。

金螳螂家已陸續(xù)推出“悅享系列”、“GH7系列”等整裝產(chǎn)品，以前沿設(shè)計為牽引，結(jié)合流行趨勢，契合消費者家居生活方式，通過供應(yīng)鏈專業(yè)買手嚴選全球優(yōu)質(zhì)材料組包而成。為家裝企業(yè)提供既有超高顏值又具有極致性價比的優(yōu)勢，還有能夠支撐高品質(zhì)服務(wù)的毛利。為了更快速響應(yīng)和高效支撐加盟門店的經(jīng)營需求，金螳螂家每年至少兩次更新迭代系列整裝產(chǎn)品，最新產(chǎn)品“悅S”將于11月下旬問世。

直面寒冬：金螳螂家攜手加盟門店踏浪而行向上而生

踏浪而行向上而生

2015 - 2024，九載沉浮，九年成長，金螳螂家在復(fù)雜多變的家裝市場中歷經(jīng)風雨，卻始終堅守初心，不斷探索前行。通過全新加盟政策的實施，助力加盟門店降低經(jīng)營成本，借助供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢，提升規(guī)模效應(yīng)，與加盟門店攜手構(gòu)建互利共贏的良好格局。

未來，金螳螂家將繼續(xù)秉持創(chuàng)新與服務(wù)精神，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以堅定的步伐踏浪而行，攜手家盟門店在家裝行業(yè)的浪潮中持續(xù)向上而生，為消費者提供更多的美好生活方式解決方案，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的活力與動力，共同迎接行業(yè)轉(zhuǎn)型升級浪潮里的挑戰(zhàn)與機遇。

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