今年618成一批家電廠商生死線
618之前,可能一些家電廠商對(duì)于市場(chǎng),還抱有一定幻想,總會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)好,企業(yè)、商家們也不會(huì)置身事外;618之后,一些家電廠商將直面殘酷的現(xiàn)實(shí),能拯救自己的“只有自己的雙手加雙腿”。
??低價(jià)、特價(jià)、定制等,成為今年618年中大促,家電廠商爭奪市場(chǎng)的標(biāo)配手段。不過,這已經(jīng)不是廠商們關(guān)注的重點(diǎn)了,在與不少家電廠商的溝通過程中,家電圈獲悉,今年618促銷最讓一些家電廠商擔(dān)憂的問題,并不是低價(jià),也不是亂價(jià),而是事關(guān)產(chǎn)業(yè)未來的競(jìng)爭和走勢(shì)的兩個(gè)問題:
??一是,隱藏著這一輪低價(jià)背后,是工廠產(chǎn)品、促銷等資源投放的集中化,必然會(huì)引發(fā)消費(fèi)流向從分散走向進(jìn)一步集中,進(jìn)一步加劇市場(chǎng)爭奪的白熱化;二是,消費(fèi)需求被大量提前透支,帶來的不只是家電零售格局寡頭化,線下個(gè)體門店的生意難做。還有未來一段時(shí)間的市場(chǎng)空窗期下,怎么活下去?
??其實(shí),對(duì)于今年618促銷的爆發(fā),此前家電圈就分析過,對(duì)于眾多廠商來說是"背水一戰(zhàn)",同時(shí)還會(huì)引發(fā)一些廠商的"絕地反擊"。因?yàn)椋习肽晔芤咔橛绊?,很多廠商的階段性任務(wù)目標(biāo)完成,必須要依靠618的沖擊。同時(shí),一些廠商為了活下去,甚至?xí)?18促銷采取“不計(jì)成本、不顧未來”的戰(zhàn)略性虧損。
??正如多位家電經(jīng)銷商所說,今年618促銷,很多家電產(chǎn)品的零售價(jià)格,一不看成本,二不看定價(jià),三不管市場(chǎng)體系,完全就是看對(duì)手的價(jià)格和自己的壓力。從這個(gè)角度來看,上述家電廠商的擔(dān)憂并非“空穴來風(fēng)”,因?yàn)橐坏?18促銷期間家電廠商出現(xiàn)“瘋狂的亂價(jià)”,熱鬧和喧囂背后,帶給市場(chǎng)、商家和用戶的,將是一地的雞毛和無盡的后遺癥。
??首先,618年中大促,早就不是京東、天貓等電商平臺(tái)的線上攬客,而是隨著他們?cè)诰€下零售加盟網(wǎng)店網(wǎng)點(diǎn)的完善,變成了一場(chǎng)線上與線下的瘋狂促銷和活動(dòng)盛宴,影響的將是整個(gè)家電零售業(yè)態(tài)的格局。特別是眾多線下沒有加盟電商、沒有投靠品牌商的個(gè)體經(jīng)銷商們,基本上就會(huì)在整個(gè)6月陷入“被動(dòng)挨打”市場(chǎng)觀望的通道中。
??其次,618狂歡搶奪的不只是今年一季度的用戶需求,更多的還是今年二三四季度的用戶需求。特別是在今年的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)多變格局下,家電廠商已經(jīng)清醒認(rèn)識(shí)到,搶到手里才是自己的。在不知道下半年還能怎么變的情況下,由此這必然會(huì)引發(fā)新一輪的618促銷瘋狂激戰(zhàn)。
??再者,一線家電零售市場(chǎng)格局,早就不是線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店的爭奪,而是以京東、天貓為代表的全國綜合性零售商,重新定義零售市場(chǎng)格局,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,甚至介入上游家電企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。事實(shí)上,當(dāng)前家電零售體系已經(jīng)從過去線上、線下,大電商、大連鎖、大賣場(chǎng),加速向少數(shù)平臺(tái)型企業(yè)集中。這意味著,一大批弱小企業(yè),以及個(gè)體經(jīng)銷商,都會(huì)被零售的高門檻淘汰和打壓,最終缺乏生存優(yōu)勢(shì)。
??所以,當(dāng)有家電人提出,今年618促銷,既是“一道生死線”還是“一道分水嶺”時(shí),相信沒有人會(huì)懷疑618促銷之后的家電產(chǎn)業(yè)走向,零售渠道門檻進(jìn)一步被推高,家電產(chǎn)業(yè)的眾多中小廠商們,又將何去何從?(來源:家電圈 作者:華辛)
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