【專訪】琢玉行動(dòng)第十一站——百能家居總經(jīng)理王文閂 | 規(guī)模智造降成本 穩(wěn)中求進(jìn)拓市場(chǎng)

為助力打造廣州“全球定制之都”新名片，助推腰部定制企業(yè)走向行業(yè)“C”位，2020年下半年，博駿傳媒品牌運(yùn)營(yíng)中心牽手騰訊家居、春時(shí)數(shù)智等媒體特別策劃了2020定制家居腰部企業(yè)“琢玉”行動(dòng)，深入了解企業(yè)的發(fā)展之路，多維度輔助企業(yè)打造品牌知名度，向更多人展現(xiàn)優(yōu)秀定制品牌的獨(dú)特風(fēng)采。

百能，名稱源自《中庸》：“人一能之，己百之；人十能之，己千之。”意為人經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力和千錘百煉，定能獲得卓越的成就，這也是百能在經(jīng)營(yíng)中始終堅(jiān)持的企業(yè)文化，踏實(shí)地做事，埋頭苦干，付出比常人更多的努力，終能趕超前者。

12月24日，琢玉行動(dòng)服務(wù)組來(lái)到了位于廣州增城的百能家居，與百能總經(jīng)理王文閂共同探討百能不銹鋼櫥柜的蛻變之路。

百能家居總經(jīng)理 王文閂

精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)，開啟不銹鋼櫥柜時(shí)代

2006年，百能不銹鋼櫥柜品牌誕生，開創(chuàng)了不銹鋼櫥柜時(shí)代。在做不銹鋼櫥柜之前，百能的產(chǎn)品是市面上常規(guī)的木質(zhì)櫥柜，在此期間，百能發(fā)現(xiàn)木質(zhì)櫥柜存在易潮濕霉變的缺點(diǎn)?！皬N房一旦使用時(shí)間久了，水盆、爐灶底會(huì)容易出現(xiàn)腐蝕、滲水等情況，”王文閂說(shuō)道，“經(jīng)過(guò)多樣本對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)從材料性能來(lái)說(shuō)，不銹鋼的耐腐蝕性更能解決用戶的痛點(diǎn)?！睔v經(jīng)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的艱苦奮斗，百能發(fā)現(xiàn)了一種在酸堿、水火使用中穩(wěn)定性最好的材料——304不銹鋼材料，在對(duì)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查研究后，百能決定慢慢轉(zhuǎn)型做不銹鋼櫥柜，制定整套以不銹鋼生產(chǎn)整體櫥柜的生產(chǎn)工藝，從此開啟了不銹鋼櫥柜時(shí)代，成為家用不銹鋼定制家居行業(yè)內(nèi)的先行者。

“在不銹鋼櫥柜這塊，實(shí)際上是幾乎沒(méi)有同類競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的，目前仍處在共同去開發(fā)教育用戶的階段，”王文閂表示，不銹鋼家居制品至少要5年時(shí)間才會(huì)存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，目前尚未達(dá)到項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的要求，“現(xiàn)在說(shuō)白了是在跟木質(zhì)櫥柜競(jìng)爭(zhēng)。但五年后，誰(shuí)能把后端的流水線標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)解決了，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/p>

形成標(biāo)準(zhǔn)化模具量產(chǎn)，拓寬定制家居市份額

百能不銹鋼櫥柜已在行業(yè)內(nèi)走過(guò)14年風(fēng)雨，即便后來(lái)者逐漸增多，也依舊在潮頭屹立不倒，這與百能對(duì)技術(shù)研發(fā)的執(zhí)著分不開。就不銹鋼的加工工藝來(lái)說(shuō)，其延展性與硬度都比傳統(tǒng)木質(zhì)材料難把控，加上其制作成本高昂，只有持續(xù)地開發(fā)與革新制作技術(shù)，減少試錯(cuò)的成本，才能最大限度地降低成本。在技術(shù)工藝方面，百能擁有接近一百項(xiàng)以發(fā)明專利和實(shí)用新型專利為主的專利，其中產(chǎn)品工藝是更新迭代的，近10年時(shí)間里，從A1到A9，百能的產(chǎn)品柜體工藝不斷地摸索、變更了9次。據(jù)王文閂介紹，早期差不多一年變革一次，至今產(chǎn)品工藝基本穩(wěn)定成熟，變更速度減緩，A8體制延續(xù)使用了兩三年，但依舊在堅(jiān)持研發(fā)新技術(shù)，緊跟時(shí)代變革的速度。

對(duì)技術(shù)研發(fā)的工匠精神是百能在生產(chǎn)的過(guò)程中減少出錯(cuò)率的明燈，“后期百能柜體結(jié)構(gòu)的組裝、廠房的建設(shè)都要達(dá)到流水線機(jī)械化，減少后端生產(chǎn)人員，這樣才能一次性生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，解決成本問(wèn)題?！蓖跷拈V表示。

“目前百能還有很大的發(fā)展空間，我希望有更多的企業(yè)來(lái)做不銹鋼產(chǎn)品，這樣才是健康的行業(yè)生態(tài)?！蓖跷拈V在談到百能的未來(lái)時(shí)表示，他更希望能有更多人進(jìn)入不銹鋼家居行業(yè)，一起擴(kuò)大市場(chǎng)份額。面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，百能已做好了準(zhǔn)備，也有能力面對(duì)風(fēng)雨，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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