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【新浪觀點】墻布企業(yè)進軍窗簾市場，是聲東擊西還是自取滅亡？

來源：家居百科時間：2021年06月09日 17:45

目前，受整體軟裝及墻面裝飾多樣化等因素影響，越來越多的墻布企業(yè)選擇進軍窗簾市場，形成墻布窗簾一體化的小軟裝趨勢。整體軟裝的出現(xiàn)，更大程度上是為了滿足一站式配齊的新消費升級。而墻布的跨界進擊，從根本上來講，是因為墻面裝飾材料的全面繁榮綻放，近幾年先后出現(xiàn)了藝術(shù)涂料、墻咔、硅藻泥等全新墻材，逐步擠壓墻布的生存空間，其原有的優(yōu)勢也正在漸漸被弱化。此時，墻布企業(yè)急需一個全新的突圍切口，而窗簾恰恰就成為其眼中的獵物。

在窗簾鋪設這件事情上，有人觀望、有人實干，甚至還有一些企業(yè)直接投入大精力建立起一條完整的窗簾產(chǎn)業(yè)鏈，以此解決研發(fā)和產(chǎn)能問題。為了搞好窗簾，有企業(yè)不惜重金四處招攬人才，那么這樣高舉高打的做法，是企業(yè)腦子一熱還是另有籌謀？

跨界拓品品牌勢能決定上層建筑

誠然，墻布經(jīng)過多年的爆發(fā)式發(fā)展，遭遇瓶頸是必然的，當一切資源消耗殆盡，自認為達到行業(yè)天花板時，在戰(zhàn)略上拓展品類謀求增長貌似也是一種合理選擇。但，對于墻布企業(yè)而言，行業(yè)真的已經(jīng)進入了增量天花板嗎？

當一家企業(yè)談及到戰(zhàn)略、品牌、營銷時，認清自身才是重中之重，任何一個行業(yè)任何一家品牌，當其想要并能夠拓展品類時，必先滿足一個條件，那就是該品牌在市場中已經(jīng)能夠代表一個品類。但就目前的行業(yè)而言，真正意義上的品牌屈指可數(shù)，真正意義上的消費者品牌更是鳳毛麟角，因此對于那些盲目增添窗簾品類的企業(yè)，你們真的已經(jīng)做好準備了嗎？

進軍窗簾，何為？何不為？

我們總喜歡講底層邏輯，那么墻布企業(yè)布局窗簾的背后，又是出于哪些思考？

從一些受訪者的反饋中，記者得出兩點，第一墻布企業(yè)發(fā)展普遍進入了瓶頸階段，不管是頭部企業(yè)還是腰部企業(yè)，都迫切需要一塊源頭活水來盤活尷尬的銷量增長。

相對而言，增加窗簾版塊，無疑是錦上添花，墻布+窗簾一同跑馬進擊，銷量大概率會比單獨賣墻布高；其次，經(jīng)銷商因消費者需求，倒逼企業(yè)。想要在同一門店中同時購得窗簾和墻布的消費者不在少數(shù)，經(jīng)銷商不得不代理其他窗簾品牌，企業(yè)自然不希望“肥水流到外人田”，因此，下血本進軍窗簾市場。同時，擁有窗簾和墻布的小型企業(yè)還能夠以此為噱頭，促進招商。

出于以上兩點，墻布進軍窗簾貌似勢在必行。企業(yè)希望廣開門店、提高銷量，盡力滿足經(jīng)銷商需求，如此看來也無可厚非。況且，回歸工藝層面，窗簾與墻布的原材料都是“布”，墻布企業(yè)只是在“布”上做了進一步的延伸，怎么看怎么合理。加上窗簾是居家必需品，擁有墻布無法匹敵的不可替代性。此外，進軍窗簾也很好地豐富了專賣店的品類，如果增加窗簾品類跑得通，為企業(yè)帶來的不僅是持續(xù)上漲的收益，還提供了一條全新的退路與抉擇。

但是，回歸底層邏輯不難發(fā)現(xiàn)，墻布企業(yè)進軍窗簾能否解決當下困境？關鍵不在于能不能做，而是能不能做好的問題？從所有利益點倒推來看，首先，不管是增加門店、提高銷量還是滿足經(jīng)銷商的要求，都是建立在墻布企業(yè)既能處理好原有業(yè)務，也能生產(chǎn)出好窗簾的基礎之上。如果沒有良好的產(chǎn)品輸出，銷量一定無法保證，如果為了研發(fā)窗簾而顧頭不顧腚，經(jīng)銷商也會有所流失。

其次，如果只看窗簾的不可替代性，則忽視了窗簾與墻布在生產(chǎn)過程中的諸多差異，嚴格的窗簾生產(chǎn)過程需要經(jīng)過20多道工序，并非多買幾臺機器，多招幾個工人就能完成的。從記者對窗簾工廠的走訪來看，窗簾企業(yè)如今也面臨淡旺季產(chǎn)能困境，成品簾還在喊口號，價格戰(zhàn)就已然打響。最后，如果進軍窗簾是為了日后順利打造品牌專賣店，那么專賣店為什么一定要上你的窗簾？企業(yè)真的已經(jīng)有足夠能力向整案軟裝轉(zhuǎn)型了嗎？

有業(yè)內(nèi)人士曾就墻布企業(yè)進軍窗簾一事，提出了一個十分簡單的邏輯，其言道：“作為初入居者，你僅拿出40%的精力就想去超越、甚至擊垮別人，這多少有些不自量力。拋開這是別人的專業(yè)、主業(yè)不說，人家尚且還在這里掏出了100%的精力，你憑何認為你就能夠做的比別人好？所以，正欲發(fā)展窗簾的企業(yè)應該先問問自己，有沒有能力做窗簾？為什么要做窗簾？準備拿出多少的精力做窗簾？”。

或許，我們應該思考的不是別人在做，我要不要也跟著做？而是，別人在做，別人做好了嗎？

進軍窗簾，究竟是對是錯，雖未有一個明顯的答案可參考借鑒，但每個人心中卻都早已有了自己的答案。當一個企業(yè)、一個行業(yè)增長乏力的時候，首先要做的應該是審視自身，修煉內(nèi)功不是一句口號，要真正的找到限制自己發(fā)展的問題，真正意義上的去創(chuàng)造增量、創(chuàng)造客戶，而不是陷入拓品類的內(nèi)卷中，自尋死路。