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扣非凈利潤增長超90%，索菲亞“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略成績顯效

來源：家居百科時間：2021年08月29日 08:03

2021年上半年，定制家居生態(tài)迎接劇變，環(huán)保訴求、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、碎片化流量無不在深刻重塑著行業(yè)的基本業(yè)態(tài)與格局。在不斷加速的行業(yè)洗牌變局之下，率先通過變革實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)將會脫穎而出。

8月28日，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”，002572.SZ）發(fā)布半年報，向投資者交出一份亮眼的中期成績單。報告顯示，2021年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入43億元，同比上升68.3%；歸母凈利潤4.46億元，同比上升30.12%；扣非歸母凈利潤4.08億元，同比去年增長91.6%。

上半年，索菲亞繼續(xù)推進“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略布局，發(fā)揮行業(yè)頭部企業(yè)優(yōu)勢，快速洞察市場機遇，集中整合渠道+品牌+品類優(yōu)勢力量，通過自我變革與突破聚變新動能，在白熱化的市場競爭突圍而出，謀得新的發(fā)展。

索菲亞核心業(yè)務營收、凈利潤等多項經(jīng)營指標的大幅增長，標志著“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略步入全面收獲期，向市場釋放強勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

收入連續(xù)4個季度保持高增長

扣非凈利潤連續(xù)5個季度保持增長

自2020年疫情爆發(fā)以來，家居行業(yè)乃至各行各業(yè)均受到不同程度影響，索菲亞依托強大的柜類定制專家品牌口碑以及多渠道發(fā)力，于2020Q3起，收入增速快速轉(zhuǎn)正，并連續(xù)4個季度保持15%以上增長；憑借優(yōu)秀的供應鏈管理和智能化生產(chǎn)，公司扣非凈利潤自2020Q2起連續(xù)5個季度保持正增長。

其中2021年Q2，公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.4億元，同比2019年增長29.74%；同比2020年增長41.76%；扣非歸母凈利潤3.07億元，同比2019年增長14.23%，同比2020年增長10.25%。

整裝翻倍增長步入高速軌道

成為公司新增長點

流量碎片化扭轉(zhuǎn)家居品牌獲客的底層邏輯。索菲亞積極應對行業(yè)渠道流量碎片化趨勢，隨著國內(nèi)精裝房的推進，整裝業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，形成了新的柜類產(chǎn)品流量入口。因此索菲亞開展渠道變革，開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業(yè)務。

公司在全國范圍挑選實力較強的裝企開展合作，利用公司柜類定制專家的高品牌知名度，產(chǎn)品品類豐富，質(zhì)量領先，研發(fā)生產(chǎn)一體化的優(yōu)勢，對裝企進行品牌和產(chǎn)品賦能，強強聯(lián)手，擴大市場份額。

上半年，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企逾1700家，貢獻收入1.35億元；收入比去年全年實現(xiàn)翻倍增長。

區(qū)別于一般的戰(zhàn)略合作，索菲亞開創(chuàng)了與裝企融合賦能的深度合作模式。3月26日，索菲亞與頭部裝企星藝裝飾簽署合作協(xié)議，宣布設立合資公司，通過優(yōu)勢資源整合互補，打造集合產(chǎn)品、服務、營銷等全維度的整裝生態(tài)鏈閉環(huán)，將個性化全屋定制與品牌化標準家裝完美結(jié)合，打造“品牌聯(lián)營+”的新模式。未來，整裝、家裝渠道將成為公司新增長點。

司米、木門收入大幅增長

多品牌、全品類布局效果顯著

上半年，公司繼續(xù)推進多品牌布局，以索菲亞-柜類定制專家、司米定制家居、米蘭納定制家居、華鶴定制家居組建的完善品牌矩陣，覆蓋全屋定制家居不同價格帶人群需求，大力提升市場份額。

中報顯示，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1,710家，專賣店2,770家；“司米”擁有經(jīng)銷商949家，專賣店1,081家；“索菲亞”木門共有經(jīng)銷商884家，獨立店496家（含在裝修門店），融入店逾729家；“華鶴”木門共有經(jīng)銷商267家，專賣店（含在裝修店鋪）286家；米蘭納共有經(jīng)銷商214家，專賣店32家。

2021H1，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入34.59億元，同比增長57.56%；司米櫥柜業(yè)務收入達5.62億元，同比大幅增長121%，首次上半年實現(xiàn)盈利，已成功躋身中國市場櫥柜品牌第一梯隊；木門業(yè)務收入達1.72億元，同比增長93.81%。

康純板客戶、訂單占比超86%

環(huán)保實力獨領風騷

自2018年開始渠道變革后，在新架構(gòu)、新流程管理、新績效考核、新營銷政策和新打法下，索菲亞經(jīng)銷商運營效率得到提升，經(jīng)銷商渠道單店提貨額同比去年增長39.48%；同比2019年增長11.81%。截止至2021年6月底，索菲亞工廠端實現(xiàn)客單價13,133.7元/單（不含司米櫥柜、木門），同比2020年同期增長6.56%；同比2019年同期增長20.37%。

索菲亞此前在環(huán)保產(chǎn)品的洞察及多年的耕耘在2020年疫情的環(huán)境下得到了爆發(fā)。截至2021年6月底，索菲亞康純板的客戶占比已上升到86%，訂單占比已上升至87%。

索菲亞在環(huán)保領域的領先優(yōu)勢與硬核實力，得益于不吝投入，重視研發(fā)、技術和綠色生產(chǎn)。目前，索菲亞在全國范圍內(nèi)已布局六大實驗室，建成了技術實力雄厚、檢測業(yè)務全面、擁有大量現(xiàn)代化檢測儀器設備和專業(yè)人員的檢測矩陣，確保消費者購買的產(chǎn)品達到嚴苛的安全和性能標準。

截至目前，索菲亞也獲得了包括全球 FSC 森林認證、日本 F★★★★ 認證、美國CARB NAF和EPA NAF無醛豁免認證以及通過瑞士SGS測評五大國際環(huán)保認可，成為業(yè)內(nèi)五大國際認可率先獲得者。

內(nèi)生增長+外延拓張

六大攜手沖刺百億目標

隨著公司多品牌矩陣布局完善、全品類及全渠道運營的深化，索菲亞實現(xiàn)外延式拓張，為業(yè)績增長帶來了新動能，助推公司提升市場份額；與此同時，菲亞通過組織變革實現(xiàn)內(nèi)生式增長，索菲亞柜類定制事業(yè)部、司米櫥柜事業(yè)部、木門事業(yè)部、工程事業(yè)部、直營整裝事業(yè)部、米蘭納事業(yè)部六大事業(yè)部協(xié)同聯(lián)動，激發(fā)內(nèi)部活力。

經(jīng)過上半年穩(wěn)打穩(wěn)扎的布局謀劃，索菲亞業(yè)績迎來了多點開花：零售渠道繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，大宗業(yè)務、司米櫥柜快速發(fā)展，整裝、米蘭納、華鶴蓄勢待發(fā)，前景可期。展望下半年，索菲亞六大事業(yè)部將繼續(xù)提升各地經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，加快升級店面，繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡，加大產(chǎn)品研發(fā)和推出力度、品牌宣傳及中后臺支撐，沖刺百億銷售目標。