十大政策扶持 TATA木門逆勢(shì)擴(kuò)張招募千名合伙人
??2020年4月15日,“2020即刻啟程——TATA木門千億計(jì)劃千位合伙人招募招商會(huì)”在線上舉行,TATA五大分公司的負(fù)責(zé)人以及招商的負(fù)責(zé)人同步在線解答問題。TATA木門副總經(jīng)理張巖表示,受全球疫情的影響,原計(jì)劃3月和5月的兩次招商會(huì),采取特殊的線上直播方式舉行。希望新的嘗試能夠更方便、更快捷地讓大家了解TATA。
??疫情之下的“千億、千人計(jì)劃”
??2020年一開年便受到了突如其來的疫情影響,很多家居企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、招商等方面陷入停擺,反觀TATA木門卻做到了逆勢(shì)增長(zhǎng),并在此時(shí)悄然布局招募千合伙人的千億計(jì)劃。
??了解TATA木門的都知道,自1999年成立以來,TATA便致力于居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。據(jù)了解,截止2019年,TATA木門擁有吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江七大生產(chǎn)基地,共計(jì)占地1300余畝,二十七家工廠遍布全國(guó),與此同時(shí)TATA的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)各大、中型城市1000多個(gè),近2000余家專賣店,同時(shí)兼具天貓旗艦店、京東旗艦店兩大電商平臺(tái)。此時(shí),啟動(dòng)招募千名合伙人計(jì)劃,也就意味著TATA至少將在2020年新開出1000家門店,疫情之下如此快速的擴(kuò)張是否有些激進(jìn)?
??對(duì)此,TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原曾表示,從招募合伙人到店開起來需要一段時(shí)間,我相信到那時(shí)候已經(jīng)已經(jīng)沒事了。張巖在當(dāng)日的招商會(huì)上也說到,目前,國(guó)內(nèi)的疫情基本上已經(jīng)被有效地控制住了,因此“冬疫去,春已來”,應(yīng)該講是對(duì)于我們國(guó)內(nèi)目前形勢(shì)進(jìn)行的一個(gè)基本的理解和判斷。
??正如縱瑞原與張巖所講,當(dāng)下國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)處于基本可控階段,北京也在近日宣布陸續(xù)放開裝修等人員可以進(jìn)入社區(qū),實(shí)施工作,這也預(yù)示著,家居市場(chǎng)即將“回暖”。
??張巖認(rèn)為,疫情雖然無(wú)情,但家居行業(yè)與餐飲、旅游等相比,無(wú)論疫情何時(shí)結(jié)束,結(jié)束那一刻起一切又將恢復(fù)到正常狀態(tài),家居行業(yè)的銷售體量和市場(chǎng)容量將不會(huì)發(fā)生大的變化。在強(qiáng)化大城市門店戰(zhàn)斗力的同時(shí),TATA木門還在加速渠道下沉,跑馬圈地填補(bǔ)空白市場(chǎng)。此時(shí)提出招募千人合伙人,通過分銷模式,讓每個(gè)店有獨(dú)立的老板,自驅(qū)力將會(huì)更強(qiáng),以此塑造更強(qiáng)大的終端。
??“不拋棄、不放棄” 招募新“家人”
??在很多人的腦海中,提起木門第一個(gè)想到的就是TATA,張巖表示,盡管如此,即便在當(dāng)日十幾萬(wàn)的在線觀眾中也會(huì)有一部分人對(duì)于TATA不是很了解,他介紹到,TATA木門的使命是做更好的門,給更多的人用。自1999年創(chuàng)立以來始終堅(jiān)持著一個(gè)最基本的原則——專注,這也成為了TATA在招募合伙人時(shí)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
??此外,好產(chǎn)品+好服務(wù)也一直是TATA能夠贏得消費(fèi)者口碑的重要準(zhǔn)側(cè),張巖認(rèn)為,只有好的產(chǎn)品是不夠的,還需要有一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)體系去做產(chǎn)品的展現(xiàn)和支撐。與此同時(shí),TATA強(qiáng)大的營(yíng)銷矩陣也是助力終端的利器,據(jù)了解,當(dāng)疫情為全球經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”的同時(shí),TATA木門疾馳而上,通過改變自己的思想,拓展渠道思維,推出適時(shí)的政策和比較新穎的營(yíng)銷手段和方法,最終以同比增長(zhǎng)30%以上的成績(jī)給自己交了一張滿意的答卷,其中全國(guó)99.6%的城市是跟著總部往前走的。
??在TATA的八則中的第一條就是員工第一,全國(guó)TATA一家人,這也造就了TATA“不拋棄、不放棄”的準(zhǔn)則,而張巖介紹,TATA在招募每一個(gè)合伙人時(shí),也在用自己招聘員工的標(biāo)準(zhǔn)招募的是新的TATA家人。希望帶著這樣的心態(tài),創(chuàng)造更大更廣更深入的平臺(tái),同時(shí)也希望現(xiàn)有的TATA人能夠把幸福和創(chuàng)業(yè)的快感分享給身邊的人,吸引更多遠(yuǎn)方的人加入到TATA,實(shí)現(xiàn)“近者悅,遠(yuǎn)著來”的效應(yīng)。
??“扶上馬,送一程”十項(xiàng)內(nèi)容輔助新合伙人
??歷來品牌商與經(jīng)銷商都是命運(yùn)共同體、利益共同體,關(guān)鍵時(shí)刻品牌更應(yīng)該與經(jīng)銷商同患難、共命運(yùn)。
??特殊時(shí)期針對(duì)千億計(jì)劃,TATA木門同樣給出了完善的培訓(xùn)、以及優(yōu)厚的扶持計(jì)劃。張巖表示,從去年開始TATA的政策基本沒有做過太大的調(diào)整,內(nèi)部稱之為“扶上馬,送一程”政策。即從新店的考察選址開始,TATA木門會(huì)參與、扶持,新店的設(shè)計(jì)和施工也由總部派人全程監(jiān)督;在新店裝修的過程中,總部將為合伙人提供專項(xiàng)的培訓(xùn)課程,以及后續(xù)的活動(dòng)支持、樣品安裝、開業(yè)活動(dòng)策劃啟動(dòng)等十項(xiàng)內(nèi)容,輔助新加入TATA的合伙人迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
??另外,值得關(guān)注的是,據(jù)張巖介紹,2020年TATA的合伙人招募將更加靈活,他說,合伙人既可以加盟空白城市做整個(gè)服務(wù)的運(yùn)營(yíng),也可以在已有的城市里在某一個(gè)特殊的渠道、某一個(gè)特殊領(lǐng)域或者一個(gè)特殊的賣場(chǎng)做TATA的合伙人。同時(shí),TATA還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人,入戶門和門窗可獨(dú)立開店,且并不局限場(chǎng)所,家裝渠道、建材城、商場(chǎng)等都有可能。因此,他表示,今年加入政策完全是可大可小。
??張巖表示,這就是TATA對(duì)“心有多大,舞臺(tái)就有多大”技術(shù)版的解讀?!爸灰阆耄覀儠?huì)變換出各種各樣的方式來探討合作模式。”
??“冬疫去,春已來”,全國(guó)絕大多數(shù)城市正向著疫情前的狀態(tài)恢復(fù),北京也陸續(xù)開放家裝的人員進(jìn)入社區(qū),一切都在向好。專注于木門行業(yè)21年、以“做更好的門,給更多的人用”為企業(yè)愿景的TATA,還在深挖木門這一細(xì)分領(lǐng)域,致力做到“1米寬,1萬(wàn)米深”。
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