2020年廚衛(wèi)電器實體店經(jīng)銷商眼前的六座大山
??2020年,一場疫情推動了整個廚衛(wèi)電器市場的動力,疫情過后廚衛(wèi)電器行業(yè),一直萎靡不振,甚至一些建材城、家居賣場及廚衛(wèi)一條街的門店根本就沒有開門營業(yè),然而即將正式開年的時候,全國廚衛(wèi)經(jīng)銷商一定要認(rèn)真對待,擺在眼前的六座大山,它們可能是今年廚衛(wèi)實體店生意的致命點,最好選擇繞道而行。
??無論是疫情的發(fā)生與不發(fā)生,我們都必須了解,目前廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商的真實處境是什么。我們面對市場有多少沖擊。經(jīng)過平臺多年的市場數(shù)據(jù)分析,目前全國廚衛(wèi)經(jīng)銷商面對有6大沖擊,導(dǎo)致我們當(dāng)下的實體店生意陷入危機(jī)。
??第一個沖擊是:房地產(chǎn)市場不景氣,從過去的海量需求,到當(dāng)下的平穩(wěn)需求,各地區(qū)每年新增樓盤不斷減少,即便有新增,也并非全部裝修,今年1月到2月,短短60天的時間,受到疫情影響及房地產(chǎn)市場的一直低迷影響,全國就有100多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)倒閉,這只是年初60多天內(nèi)的數(shù)據(jù)。
??而我們廚衛(wèi)實體店,無論大小品牌,主要銷售方向都是新增的開盤小區(qū),開盤小區(qū)越來越少了,甚至沒有新增開盤,也就意味著,廚衛(wèi)實體店的銷售主要市場需求變少了,甚至是沒有了,這樣持續(xù)下渠,一定是批量的實體店面臨倒閉或轉(zhuǎn)行。
??第二個沖擊是:房地產(chǎn)市場精裝修全裝修,大家都了解房地產(chǎn)精裝修,意味著房地產(chǎn)商直接與廚衛(wèi)電器或潔具廠家直接合作,主要原因在于,實體店拿貨價格,根本與房地產(chǎn)商在廠家的定制價格無法匹配。
??據(jù)我們掌握到的內(nèi)部數(shù)據(jù)消息,某一線高端廚衛(wèi)電器品牌,一套煙機(jī)灶具,房地產(chǎn)商訂貨定制的價格1195元,這個價格傳統(tǒng)實體店進(jìn)貨價格一臺灶具差不多,而房地產(chǎn)精裝修的價格,1195元一臺吸油煙機(jī)加一臺燃?xì)庠罹?,我們大家可以深入思考。精裝修意味著房地產(chǎn)商直接與家電或廚衛(wèi)廠家直接合作定制。
??有些朋友說,精裝修的配置低,沒錯,為了壓低價格肯定低,可能品質(zhì)也不怎么樣,但是房地產(chǎn)商展示給消費者的目的是名牌,我們看到大部分精裝修采購的都是國際國內(nèi)的名牌產(chǎn)品,雖然采購價格不高,但是精裝修確實也是房地產(chǎn)商為了提高房價的一個手段,畢竟消費者不了解產(chǎn)品配置,一些消費者主要看的就是品牌。
??精裝修的樓盤,基本與傳統(tǒng)廚衛(wèi)實體店不發(fā)生任何關(guān)系。再次給實體店帶來嚴(yán)重的沖擊。
??截至2018年,全國累計發(fā)布精裝修政策28次,涉及到18個省,僅2017年就有7個省市發(fā)布精裝修政策,包含湖北、河南、山西、遼寧、成都、天津、江蘇等地,其中河南、天津均規(guī)定自2018年起保障性住房及商業(yè)住宅全部實施精裝修交付。隨著精裝修政策的出臺,意味著房地產(chǎn)真正迎來了“無毛坯”時代。
??當(dāng)然不止以上地區(qū),全國下一步市場精裝修的普及,將會蔓延到每一個地區(qū),因為這是行業(yè)的趨勢,沒有任何一個地區(qū)會逃過這個趨勢,趨勢的發(fā)生會發(fā)生很多問題,就像有的朋友會說,精裝修投訴率高,你也可以這樣認(rèn)為,但是無論什么趨勢之下,包括網(wǎng)購的投訴率高,你看到網(wǎng)購因此倒閉或停止發(fā)展了嗎,答案是并沒有對嗎。我們做為實體店唯有接受現(xiàn)實,找到屬于自己的長期發(fā)展方向才是最重要的。
。
??第三大沖擊是:毫無疑問是電商網(wǎng)購沖擊,告知大家一組足以讓全國所有家電及廚衛(wèi)實體店聞風(fēng)喪膽的數(shù)據(jù),2019年上半年,全國家用電器銷售占比,網(wǎng)購銷售份額首次突破40%,也就意味著2019年上半年,每100臺家電成交,就有40臺是通過網(wǎng)購渠道成交的。剩余的百分之六十,也不完全是實體店成交。大家可以上網(wǎng)查看一下相關(guān)權(quán)威媒體報道的數(shù)據(jù)。
??第四大沖擊是:諸多大牌名牌廚衛(wèi)及家電品牌渠道竄貨,這場竄貨自2018年開始,到了2019年極為嚴(yán)重,包括*東、*寧、*美在內(nèi)都已經(jīng)開始,有廠家明面上是打擊的,但暗地里,其實都是在睜一只眼閉一只眼,全行業(yè)銷售連續(xù)兩年增速放緩。
??企業(yè)也在面臨著各種巨大的壓力,以暗地竄貨增長品牌銷售量或維穩(wěn)銷售量,是行業(yè)的品牌沒有辦法的辦法,也是沒有出路的選擇。
??據(jù)中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺掌握的內(nèi)部消息,一臺40L的電熱水器,知名上市公司品牌竄貨價格400多元,這個價格是我們正規(guī)授權(quán)的實體店平時拿貨都拿不到的?,F(xiàn)在各地區(qū)實體店,從主要零售場所,淪落為以竄貨為生,助攻竄貨成長的中間商了。
??第五大沖擊是:社交電商的沖擊,我們看到拼多多、抖音、快手的不斷崛起,拼多多一款300元的油煙機(jī)銷售量幾十萬臺,就意味著搶占了幾十萬個家庭,你可以說這種油煙機(jī)是山寨的,是垃圾,但我們無法該改變的是,成交的結(jié)果,難道拼多多只有這一款成交幾十萬臺嗎?答案肯定不是的。
??再說抖音快手,這些社交平臺,網(wǎng)紅帶貨,有的經(jīng)銷商說,我們也可以做帶貨,能不能帶?可以,但是你必須要具備品牌的拉動力,并且要有價格的優(yōu)勢,你有爆款嗎?有低于同業(yè)價格的產(chǎn)品嗎?同時要花錢買流量,更重要的是得到廠家的授權(quán)許可,據(jù)我們的了解,目前許多廠家封殺了實體店做社交電商的渠道。
??第六大沖擊是:行業(yè)品牌集中度逐漸增強(qiáng),許多朋友都在講,廚衛(wèi)行業(yè)似乎很奇怪,廚衛(wèi)企業(yè)是割韭菜式的干法,開一批死掉一批,門店開起成活率越來越低,隨著死掉的門店越老越多,開啟新的來湊熱鬧的也越來越多。
??上游的廚衛(wèi)品牌也是一樣,倒閉一批又開啟一批,這種惡性循環(huán),始終在不斷發(fā)生,而我們作為廚衛(wèi)實體店,一定要找到一個屬于自己的長遠(yuǎn)發(fā)展方向。
??基于以上的六個方向,中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺希望每一位經(jīng)銷商朋友深思,下一步的方向在哪里,問題發(fā)生了,我們?nèi)ブ肛?zé)任何人,埋怨任何人或企業(yè)都不解決任何問題,唯有找到屬于自己的路才是最重要的。(來源:中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺 作者:Alcander)
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