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三力合一，火星人2022上半年營收10.23億元再次穩(wěn)居行業(yè)第一

來源：家居百科時間：2022年08月30日 09:05

8月28日，火星人發(fā)布2022半年報，數據顯示火星人2022上半年實現營收10.23億元，同比增長10.99%，凈利潤1.38億元，三年營收復合增長率41%。繼2021年雙第一衛(wèi)冕后，火星人再次憑借高質量和穩(wěn)健的增長，實現2022上半年集成灶行業(yè)上市公司營收+2022上半年集成灶線上零售額的行業(yè)雙第一。

分產品收入來看，火星人主營業(yè)務集成灶上半年營收8.98億元，同比增長11.99%，占總營收87.71%。奧維云網數據顯示，火星人線上品牌零售額占比達到 22.9%，同比提升0.5%，領先第二名 8.9%；公司集成灶線上零售量占比達到 18%，市占率提升1.8%，領先第二名 7.1%，集成灶線上零售額、零售量均保持第一。

從產品到服務，從口碑到品牌，從企業(yè)到行業(yè)，火星人不斷加強自身建設，持續(xù)向上發(fā)展，業(yè)務規(guī)模、盈利能力和市場競爭力不斷增強，無疑正在努力完成更高的目標，而助推火星人不斷奔赴前行的源動力，正得益于產品、品牌、營銷層面的三力合一。

產品力：研發(fā)技術創(chuàng)新，內生動力充沛

任何時候，產品都是企業(yè)的重中之重，對內是基石，對外是敲門磚。而在產品力的構建上，火星人始終引領行業(yè)潮流，開風尚之先，更是形成了爆品矩陣。

2021年，公司推出了50余款新品。其中30系列產品上市僅20天銷量達1.5萬+臺，人氣單品X5集成灶銷量達4萬+臺，Q3集成灶爆賣3萬+臺。而新品火爆出圈也可以被視作為火星人全年在產品端不斷推陳出新又不斷俘獲用戶的一個縮影。

首先，火星人產品力表現為高顏值、高實用性的差異化。從最早邀請日本知名設計師田中浩昭打造X7，一舉打破外界對于集成灶不美觀、設備感強的固有認知，到2015年開創(chuàng)性推出蒸箱款集成灶 X2Z，引領新功能模塊對集成灶市場的革新，再到2020年推出由寶馬旗下設計團隊Designworks操刀設計，具有39項智能化創(chuàng)新的X8，開啟第四代集成灶序幕。直至最新引領健康風潮的蒸烤炸30系列火爆全網，火星人始終貫穿“好看、好用、好服務”的理念，使其在同質化嚴重的眾多競品中獨樹一幟，形成具備高識別度的標簽。

其次，火星人產品力背后是極速和優(yōu)質服務的保駕護航。秉承“極速響應，一次就好”的服務理念，火星人2018 年創(chuàng)立了具有競爭力的服務品牌——火星人極速服務小哥，現已形成“六大服務承諾+六大特色服務+兩大增值服務”的標準服務體系，成為行業(yè)一大為產品護航的亮點舉措。

2022 年經銷商年會，火星人服務再升級，推出“365 天無憂退換”政策，實實在在地服務消費者，同時參與起草了《家電品牌服務建設及價值評價準則》，高質量服務的背后，既是火星人對自身產品的高度認可，也是對消費者的有力保障。

最后，火星人的產品力更是一種研發(fā)實力的加持。在“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領先”的總方針指引下，火星人以342畝智慧產業(yè)園、1500㎡工匠實驗室和5500㎡的研發(fā)實驗室為底座，依托“產品開發(fā)中心+技術研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體研發(fā)體系，不斷探索技術邊界。

截至報告期末，火星人研發(fā)投入5186.12萬元，較去年同期增長高達56.17%，研發(fā)投入水平已經躍居行業(yè)第一。同時還有403 項專利，其中發(fā)明專利 13 項。擁有 280多人的研發(fā)團隊，打造了一批業(yè)務能力出眾、行業(yè)經驗豐富的研發(fā)團隊作為后備支撐。

接下來，火星人在和百度智能云、華為云、中國農業(yè)大學等展開深度合作后，不僅將繼續(xù)加碼智能化，強化語音控制技術，接入鴻蒙生態(tài)，共建數字營養(yǎng)實驗室，還會讓后續(xù)更多新品搭智慧載自主研發(fā)的MCOOK智慧廚房系統(tǒng)，通過精細化烹飪研究，更全面的智慧菜譜，去復刻大師級美味的高端智能廚電產品。

火星人還將著力布局集成灶、集成洗碗機和燃氣熱水器“三大產品群”，構建一體化廚房生態(tài)。憑借著K5集成灶水槽、D70集成洗碗機、垃圾處理器、凈水器、燃氣熱水器等水洗類新品的順利開發(fā)，火星人第二增長曲線已逐漸崛起。

品牌力：加強品牌塑造，擴大傳播效力

2022 年上半年，是火星人品牌聲量持續(xù)高曝光、品牌高端形象不斷鞏固并深化的半年。

在品牌聲量上，火星人不僅續(xù)簽黃磊為品牌代言人，讓“炒一百個辣椒都不怕”的產品slogan深入消費者心智。還和巨量引擎達成深度合作，與湖南衛(wèi)視、智揚體育、永達傳媒達成戰(zhàn)略簽約，將會在抖音為代表的新媒體平臺、央視和地方衛(wèi)視，以及高鐵網絡實現強勢露出。

同時，火星人緊跟流量風口，繼續(xù)投放國民級綜藝IP《向往的生活》，芒果TV端播放量36.5億，在抖音、快手、B站等聚集大量用戶的新媒體渠道以“自媒體官號+明星+達人合作”的形式，不斷放大品牌聲量，進一步在年輕消費者中實現新一輪深度圈粉。

在品牌形象上，火星人多次作為行業(yè)優(yōu)秀代表被央媒所關注和報道，登上CCTV-1《新聞聯(lián)播》、獲得《消費主張》欄目超長6分鐘的專題報道?；鹦侨艘恢币詠肀灰暈樾屡d廚電智能制造的樣本。

這種對于品牌的認可還通過諸多榮譽加以展現，《全國產品和服務質量誠信領先品牌》、《全國產品和服務質量誠信示范企業(yè)》《全國消費者質量信譽保障產品》……此外，火星人還成為行業(yè)首個成功入選“2022中國品牌500強”榜單企業(yè)。

如此種種，是火星人不遺余力、經年累月在品牌端的高頻露出和長期投入，是火星人圍繞消費習慣、搜索習慣擴大著品牌在各類平臺的植入。在傳統(tǒng)和新媒介的無縫銜接上，火星人不僅嘗試得多，而且跑得前，最終深化了中高端品牌形象在大眾心目中的印記。

營銷力：雙輪驅動助力，渠道全面覆蓋

當今年618落下帷幕，火星人再一次用成績單說話，全網累計銷售額破3.47億，再次問鼎行業(yè)TOP1，集成灶類目銷售、集成洗碗機類目銷售全網雙冠王！全新一代蒸烤獨立集成灶T7BCZ在618主戰(zhàn)場京東首發(fā)破1300萬元，可謂上市即大爆。

從2020年1.81億，到2021年的2.68億再到今年的3.47億，火星人618訂單額三年復合增長率38.46%。這些成績，為火星人強勢衛(wèi)冕集成灶類目全網銷售第一的寶座，奠定了基礎。

可以說，線上電商渠道一直以來都是火星人強勢表現的主戰(zhàn)場?；鹦侨藢⒊晒υ驓w結為：充分利用天貓、京東、蘇寧電商平臺的高流量優(yōu)勢，堅持以電商平臺既是產品銷售平臺又是品牌推廣平臺的戰(zhàn)略定位，通過線上線下相互引流，鞏固電商渠道行業(yè)第一的地位。

顯然，這只是營銷成功的一面。

在線下市場，集成灶行業(yè)經過低線城市早期積累，當下對高線城市、消費大省、多元覆蓋的全面深化渠道布局已勢在必行。自去年以來，火星人就堅持線上、線下的“雙輪驅動”銷售模式，構建起以經銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的全渠道立體營銷體系，這讓火星人的產品、技術、服務，有了用武之地，也拉近了企業(yè)和終端的距離。

截至半年報報告期末，火星人已在國內市場建立經銷門店2000家左右，經銷門店已遍布全國，構建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經銷網絡。2021年火星人還組織總部招商會及區(qū)域招商會20多場，新增經銷商超過200家，同時企業(yè)營銷團隊不斷為經銷商賦能，組織聯(lián)盟會銷等各類活動超過1萬場次，開展各類培訓，提高經銷商的運營能力。

深化全渠道建設，精耕專賣店渠道，進一步擴大電商優(yōu)勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長動能。隨著雙輪驅動的謀篇和網點扎實的布局，2021年的火星人異常穩(wěn)健，其品牌勢能也得以輻射向更廣闊的領域。

寫在最后：

產品力+品牌力+營銷力，用科學技術的創(chuàng)新筑牢根基，用高端時尚的形象吸引用戶眼球，用多維并舉的戰(zhàn)略覆蓋渠道，火星人在2022年上半年，依然延續(xù)有質量的增長，坐穩(wěn)行業(yè)營收銷量雙第一寶座。這種良性循環(huán)的合力，勢必還將助推火星人在下半年繼續(xù)穩(wěn)健而行，持續(xù)引領。

（任凱）

數據來源：公司2022年半年度報告及公司內部統(tǒng)計數據

數據來源：奧維云網線上零售市場監(jiān)測數據報告

網址: 三力合一，火星人2022上半年營收10.23億元再次穩(wěn)居行業(yè)第一 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview78184.html

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