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天賜?？偨?jīng)理徐旭光：做有責(zé)任的企業(yè)，讓經(jīng)銷商賺到錢

來源：家居百科時間：2022年11月16日 16:20

??2022年是虎年，本應(yīng)虎虎生威的一年，卻因疫情等因素，把很多廠家和經(jīng)銷商，打了個措手不及，銷量下滑，士氣低沉。近日，卻有一家門企，逆勢而動，勇敢亮劍，將舉辦超500人參加的15周年慶典和新品發(fā)布活動。

??它就是一家有15年發(fā)展歷程，一直堅持做好門的天賜福。帶著好奇，我們走進(jìn)天賜福，采訪到了天賜?？偨?jīng)理徐旭光，請他談?wù)勗诋?dāng)前情況下天賜福為什么要舉辦15周年慶典、新品發(fā)布情況及天賜福的品牌發(fā)展之路。

??天賜?？偨?jīng)理徐旭光天賜福為何要舉辦15周年慶典對于天賜福為什么要舉辦15周年慶典，外表儒雅，談吐不凡的徐總說，天賜福為什么要舉辦15周年慶典活動，第一，天賜福確確實實成立到現(xiàn)在是15周年，不是頭腦發(fā)熱，隨便搞個15周年。第二，疫情三年，大家都不容易，我們從做企業(yè)的角度，有責(zé)任帶領(lǐng)我們的經(jīng)銷商向好的方向發(fā)展，要給他們一種力量。只要企業(yè)對未來充滿希望，不放棄，才能讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，放心大膽地往前沖。因為受疫情三年影響，有部分企業(yè)、門企，沒有在這個舞臺上了，也有一部分的經(jīng)銷商已經(jīng)不再賣門了。但是我們的初心是什么？不管有多難，有天賜福做后盾，就是要讓跟著天賜福的每一位經(jīng)銷商，賺到錢。15周年慶典既是對天賜福15年歷程的一個肯定，也是給全國經(jīng)銷商一個信心。再一個，疫情這么多年大家沒有聚一聚，也想請全國的家人一起回家聚一聚。徐總的話，樸素中透著情懷，做經(jīng)銷商的堅強(qiáng)后盾，讓跟著的經(jīng)銷商賺到錢，這也許是天賜福值得經(jīng)銷商跟隨的重要原因吧。

??天賜福15周年年會誓師啟動會現(xiàn)場

??天賜福15年發(fā)展心路歷程有人做過統(tǒng)計，中國中小企業(yè)的平均壽命是2.5年，能走過10年就不容易了，何況走過15年，且還在蒸蒸日上呢！談到15年品牌發(fā)展的歷程，徐總感慨萬千。他說，其實天賜福也是從租廠房開始，到現(xiàn)在擁有自己的5萬平方的廠房，其中的這些點點滴滴，離不開，第一產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，第二對于經(jīng)銷商營銷我們始終有幫扶，第三內(nèi)部管控的質(zhì)量和對于經(jīng)銷商這一塊層面上，做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。第四我們一直很看重服務(wù)體系。我們的產(chǎn)品做不到百分之百，但是我們會用快速的服務(wù)，第一時間讓全國經(jīng)銷商，沒有任何后顧之憂。只要他賣天賜福的整個品牌的體系，我們就是做他們堅強(qiáng)的后盾。所以說，這15年我們也是在做內(nèi)功。三個“五年計劃”，今年是收官之年，我們一直都是秉承初心，做好產(chǎn)品，做好品質(zhì)，做好服務(wù)，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，走的比較穩(wěn)健。

??天賜福歡迎你

??從徐總的談話中，我們能感受到15年來，天賜福把產(chǎn)品質(zhì)量看成企業(yè)的生命，嚴(yán)控質(zhì)量，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不讓不合格產(chǎn)品出廠，把服務(wù)做到極致，真正地對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在客戶中贏得了很高的聲譽(yù)。

??天賜福為何要推出新品抗性戶門這次15周年慶典一大亮點是抗性戶門高顏首發(fā)，什么是抗性戶門？有什么特點？很多人和我一樣很好奇。徐總說，增加抗性戶門這個品類，其實也有自己的想法，現(xiàn)在包括很多大商場，單一品牌越來越難生存，街邊店、單一品牌壓力很大，而綜合店優(yōu)勢越來越明顯。為什么小到五金店，大到新鮮超市，它能生存？我們一直在考慮，一直在為經(jīng)銷商著想，品類我們要增加，但是我們不走沒有穩(wěn)定廠家支撐的貼牌，我們始終要把最好的產(chǎn)品，提供給我們的經(jīng)銷商。一個門店開起來，應(yīng)該有從大門、鑄鋁門、入戶門、木門到平板護(hù)墻，還有背景，這種延伸，現(xiàn)在綜合店做得比較好的，甚至還有斷橋系統(tǒng)，門窗系統(tǒng)。但是，一個店面他始終會呈現(xiàn)什么情況呢？門頭他不知道掛哪一個品牌，因為他里面參差不齊，他里面一個店面可能有5-8個品牌，他的整個品牌塑造很難，很難給終端消費(fèi)者呈現(xiàn)一個拳頭的品牌形象。我們是想讓我們的經(jīng)銷商，在天賜福的門店里面，能夠更多可能的買到天賜福的系列化產(chǎn)品，這樣他客單值會增大，增加多倍的收益。

??激光切割機(jī)，加工更精準(zhǔn)

??所以在這些綜合基礎(chǔ)上，經(jīng)過15年的沉淀，我們今年才把這個入戶門，經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，開始上市。那上市呢？我們又考慮到什么東西呢？定位。因為你的產(chǎn)品沒有賣點，有沒有讓消費(fèi)者與在市場的同行之間脫穎而出。天賜福大門，不是說什么高端、豪華，我們的定位是加厚、金剛大門。一般消費(fèi)者會問或者經(jīng)銷商會問，什么是加厚？那你怎么加厚？引起一個興趣，像我們的木門體系，我們叫“三倍助眠木門”。市面上，無漆門，什么零漆門、什么靜音門，就很單一。那我們會來一個定位，3倍助眠。那如果沒有這些定位賣點的話，他可能就是價格廝殺，利潤值就沒有了。所以說，3倍助眠，我們有凈味，有隔音，有避光，每一個產(chǎn)品品類，我們都能夠?qū)οM(fèi)者，進(jìn)行半個小時到一個小時的講解。我們的產(chǎn)品有底蘊(yùn)，有故事，有延伸，自然魅力十足。

??木門展廳一角

??我們推出抗性戶門，他的意義就很大，因為入戶門現(xiàn)在不管哪個門種，內(nèi)卷都很嚴(yán)重。跳開內(nèi)卷，那我們就應(yīng)該給他定個位，現(xiàn)在疫情情況下，我們都在講抗擊疫情。第二個，抗擊疫情情況之下，人很難亢奮，有一些萎靡，有些時候會失去方向。新推出的入戶門，他本身要有這種力量感，那結(jié)合當(dāng)下的這些因素，我們給找個定位叫——抗性戶門?？埂畹?，最普通的層次去理解，我們有3個賣點，叫抗暴，要抗暴力開啟，且要兼?zhèn)潇o音，具有抗噪的功能。再一個還有抗菌，這個亮點是天賜福提出來的，我們用了抗菌的拉手，它會降低我們手在拉手柄上的這種細(xì)菌感染。

??天賜福非標(biāo)門展廳

??我們會通過15周年年會，進(jìn)行體驗式的，直觀的體驗，所有的視頻發(fā)布，圖片的發(fā)布，來表現(xiàn)這種抗性?；镜漠a(chǎn)品具備以后，我們上升到另外一個層面，就是年輕人，只要是中國人，我們都應(yīng)該有“抗性”的精神，很多時候，我們要為自己抗一把。

??天賜福未來五年規(guī)劃是什么凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。關(guān)于天賜福未來5年的發(fā)展規(guī)劃，徐總更是信心滿滿地說，15周年，三個“五年計劃”都收官了，第四個“五年計劃”我們會把這種綜合店模式，把它繼續(xù)做寬，接下來入戶門的整個配套，經(jīng)過1到2年的沉淀，我們還會引入與之相匹配的門窗系統(tǒng)，真正讓我們的全國經(jīng)銷商，類似像肯德基、麥當(dāng)勞，開一家就成一家。天賜福品牌店一開，我們從內(nèi)、外，整個門業(yè)綜合的體系優(yōu)勢把它淋漓盡致發(fā)揮出來。這5年呢，包括這個綜合店專賣體系的打造和終端協(xié)助爆破這些，我們都會請專業(yè)的第三方，來進(jìn)行全程的輔助。我始終是認(rèn)為這句話，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，天賜福的未來，可以說是一片藍(lán)海，我對這個門行業(yè)充滿了信心，對天賜福的未來充滿了信心。

??15周年邀約團(tuán)隊走過15年的天賜福，正在青春煥發(fā)，按著自己的既定目標(biāo)，邁向下一個奮進(jìn)的5年。即將于11月22日至24日舉行的天賜福15周年慶典暨抗性戶門高顏首發(fā)活動，也是一次沉浸式文化盛宴，一群抗性青年，一首抗性之歌，一支抗性舞，也正向我們走來。讓我們相約天賜福15周年盛典，做一個抗性青年，展出自己的風(fēng)采吧！(鄭旭峰)

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