聚焦六六盛典——成功穿越周期的家裝企業(yè)應(yīng)該具備哪些要素和特征

2023年上半年，家裝人眾所期盼的“家裝消費(fèi)井噴現(xiàn)象” 并沒(méi)有如愿出現(xiàn)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)是不存在的，更多人是在報(bào)復(fù)性的賺錢存錢，以期抵御未來(lái)的不確定性。

一季度 家裝市場(chǎng)的“短暫火爆” 現(xiàn)象，用理性分析推理就能明白大致原因；二季度 開始，家裝市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能明顯不足，有點(diǎn)像火箭升空，二三級(jí)火箭點(diǎn)火未成功的感覺(jué)。春天本該是溫暖的，卻有一點(diǎn)涼意；夏天本該是炎熱的，卻有絲絲寒氣。

在這樣的市場(chǎng)背景下，「家裝下午茶」精心策劃主辦2023年“六六盛典·夏季高峰論壇”，主題確定為“新時(shí)代·新活法”，組織全國(guó)優(yōu)秀裝企、優(yōu)秀部品商及家裝家居全產(chǎn)業(yè)鏈的頭部精英，共聚中國(guó)上海，正視經(jīng)濟(jì)周期的客觀存在和深刻影響，前沿認(rèn)知碰撞交鋒，一起共創(chuàng)穿越周期的新活法。高端峰會(huì)聚焦裝企關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，不是為了放大焦慮，而是為了挖掘焦慮背后的真正原因，一起找到有效的解決方案。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇往往是并存的，「家裝下午茶」多年來(lái)在持續(xù)探索家裝行業(yè)的終局藍(lán)圖和創(chuàng)新迭代的發(fā)展路徑?？梢哉f(shuō)，2023年起，全國(guó)數(shù)十家S級(jí)頭部裝企已經(jīng)邁進(jìn)了“家裝行業(yè)的無(wú)人區(qū)”，前方既沒(méi)有路標(biāo)，也沒(méi)有公認(rèn)的標(biāo)桿企業(yè)在領(lǐng)路，需要自己摸索前進(jìn)的道路。

我們找到了“對(duì)標(biāo)管理”作為思考工具，將目光投向了更為先進(jìn)的行業(yè)，比如家電行業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)、汽車行業(yè)、快銷品行業(yè)、餐飲行業(yè)、零售行業(yè) 等。

我們大致看到了家裝行業(yè)未來(lái)的特征：1、頭部裝企的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)管理得當(dāng)，未來(lái)再大10倍也是可能的；2、家裝品牌將細(xì)分為高、中、低三大利潤(rùn)區(qū)，定位區(qū)隔化；3、家裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的平均水平將持續(xù)提升，頭部集中度持續(xù)提升，家裝企業(yè)數(shù)量將持續(xù)減少；4、全國(guó)化布局和區(qū)域化精耕，兩種戰(zhàn)略各有千秋，中長(zhǎng)期內(nèi)確定并存，更遙遠(yuǎn)的未來(lái)尚不清晰；5、家裝企業(yè)和部品商企業(yè)將深度融合，以用戶價(jià)值為中心，共創(chuàng)最佳居住解決方案等。

家裝賽道和家居賽道都在快速迭代進(jìn)化的進(jìn)程中，目前來(lái)看，每個(gè)品類都存在著大量的品牌，市場(chǎng)集中度普遍較低。隨著各品類的頭部集中度進(jìn)程推進(jìn)，家裝家居產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)迎來(lái)變革的拐點(diǎn)，即一旦發(fā)展到“拐點(diǎn)級(jí)”的臨界值，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，頭部企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)占有率將實(shí)現(xiàn)快速提升。這一規(guī)律，在更先進(jìn)、更成熟的行業(yè)已得到多次印證。

經(jīng)濟(jì)有周期必有波動(dòng)，既有波峰也有波谷。只有增長(zhǎng)而沒(méi)有衰退，那就不叫經(jīng)濟(jì)周期。前面大致20年，家裝企業(yè)過(guò)慣了“富?！比兆樱嫌畏康禺a(chǎn)每年源源不斷地創(chuàng)造出新的需求，締造了一個(gè)規(guī)模達(dá)數(shù)萬(wàn)億的新房家裝家居市場(chǎng)。2022年中國(guó)城鎮(zhèn)化率為65.22%，我們可以判定未來(lái)每年不需要造太多的新房了，房開商高周轉(zhuǎn)瘋狂開發(fā)新樓盤的“鉆石黃金白銀時(shí)代” 確定性的翻篇了。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家同樣經(jīng)歷過(guò)這一過(guò)程，然后進(jìn)入常態(tài)化的存量房新時(shí)代。

首先，依靠粗放式的整合策略 加上“機(jī)會(huì)主義”的經(jīng)營(yíng)策略，這樣的家裝企業(yè)確定要退出歷史舞臺(tái)，因?yàn)檫@樣是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的；其次，目前規(guī)模做大的家裝企業(yè)并不意味著絕對(duì)的強(qiáng)大和安全，依然應(yīng)該敬畏市場(chǎng)和消費(fèi)者，依托團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如屢薄冰；再次，市場(chǎng)時(shí)機(jī)的預(yù)判相當(dāng)重要，踩對(duì)節(jié)拍，敲準(zhǔn)鼓點(diǎn)，該蟄伏時(shí)蟄伏，降低消耗，該出手時(shí)出手，高舉高打。

展望未來(lái)，我們清晰看到，眼前的困難和挑戰(zhàn)一定是暫時(shí)的，2022年全國(guó)人均GDP8.57萬(wàn)元/人，展望2035年至少翻一番（也許是20萬(wàn)元/人）。全國(guó)14億人4.94億戶的居住升級(jí)改善需求，必定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)規(guī)模巨大的居住服務(wù)市場(chǎng)，這跟每年造多少新樓盤逐步脫鉤。更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，更好的體驗(yàn)，用更高含金量的價(jià)值來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞，這就是家裝家居產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)。淄博燒烤，火速破圈，熱遍全國(guó)，說(shuō)明了極致的用戶思維極有市場(chǎng)，真正的為用戶考慮，用戶就會(huì)用腳投票，用錢投票，用輿論投票，來(lái)支持你擁護(hù)你。

我們家裝人也要看到，頭部部品商對(duì)品牌的高度重視，品牌是部品企業(yè)的核心資產(chǎn)，這個(gè)觀念得到了貫徹，部品企業(yè)也對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)投資。產(chǎn)品很容易被模仿，品牌一旦形成心智認(rèn)知的壁壘和護(hù)城河，就難以被逾越。品牌能夠簡(jiǎn)化選擇，品牌能夠加速傳播，品牌能夠創(chuàng)造溢價(jià)。

家裝企業(yè)目前深陷“高價(jià)流量&天價(jià)流量”的泥潭，和流量平臺(tái)玩ROI，遲早會(huì)被“平臺(tái)算法的囚籠” 困住，即成為“算法的囚徒”，利潤(rùn)一點(diǎn)點(diǎn)被擠干。好品牌能創(chuàng)造溢價(jià)，這一點(diǎn)特別吸引人，我們認(rèn)知到奢侈品品牌早已摸透品牌的內(nèi)在規(guī)律，吃到了巨大的品牌紅利，定價(jià)可以是成本價(jià)的百倍千倍乃至更高。

整裝走出促銷思維慣性，也是一個(gè)大機(jī)會(huì)，或者未來(lái)細(xì)分為高、中、低三種利潤(rùn)區(qū)的新一代整裝模型。住宅空間，有些家庭是作為第一居所的需求，有些并不是第一居所的定位，這意味著居住需求存在倍增空間。隨著家庭經(jīng)濟(jì)水平的提升，每個(gè)家庭的居住需求也會(huì)持續(xù)升級(jí)！總體上，會(huì)向更富裕的家庭看齊！

今天的挑戰(zhàn)很大，明天的挑戰(zhàn)更大，后天的挑戰(zhàn)也許會(huì)難以忍受的大，而大后天迎來(lái)的春天將是溫暖愜意的。穿越周期，不僅需要樂(lè)觀的信念，還需要手上有真功夫，兜里有真家伙，家里還要有點(diǎn)底蘊(yùn)，以及兄弟姐妹們來(lái)幫襯。行業(yè)洗牌就是這么的直截了當(dāng)，不帶感情色彩。未來(lái)剩下的頭部品牌有沒(méi)有你？過(guò)程中洗掉的品牌會(huì)不會(huì)是你？讓時(shí)間做裁判，讓時(shí)間來(lái)見(jiàn)證。悲觀者也許正確，樂(lè)觀者贏得未來(lái)！信念本身也許就是洗牌的分水嶺。

2023年6月6日，六六盛典·夏季高峰論壇，在家裝行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的重要會(huì)議，我們一起獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為家裝行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)賦能！6月6日，全國(guó)家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英，千人盛典，難得相聚一堂，中國(guó)上海，我們不見(jiàn)不散！

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