首頁即時動態(tài) 以場景和產品為抓手，天禧派家具連鎖超市“C”位出道

以場景和產品為抓手，天禧派家具連鎖超市“C”位出道

來源：家居百科時間：2024年03月21日 10:31

3月15日，備受矚目的第51屆名家具展在東莞開幕。作為中國家居行業(yè)的市場風向標，名家具展一直被視為產品創(chuàng)新與消費趨勢的風向標，也是一扇窺見企業(yè)新一輪戰(zhàn)略布局的窗口，廣受行業(yè)內外人士的關注。

在2023年底剛剛高調推出家具連鎖超市的天禧派在此次名家具展上再次高調亮相。作為天禧派2024年的開年首秀，無論是占地3000方的家具連鎖超市，還是全品類家居產品和服務，都讓這個“年輕”的品牌吸引了無數目光和超高人氣，成功“C”位出道。

人們在看臺上的人群中度可信度描述已自動生成

憑借著對年輕群體消費需求的敏銳洞察和出色的產品設計展現出強大品牌實力與發(fā)展前景的天禧派，今年如何布局，有何新突破？從它在此次名家具展上的表現，或可窺探一二。

打造家具界連鎖超市，深度鏈接消費者

開創(chuàng)者往往領先于行業(yè)，因其不僅要有敏銳的市場洞察力和判斷力，還要有靜觀其變、順勢而為的魄力和實力。

從去年年底重磅推出，到此次在展會上以3000方的面積首次高調公開亮相的天禧派家具連鎖超市無疑就是這一能力的最好證明。

一直以來，家居建材消費市場的標高價格、再打低折出售的現象屢見不鮮，而且消費時間不同，折扣也不盡相同，同樣的產品價差大、消費信息不透明等痛點問題往往被消費者所詬病，以至于對家居零售門店產生了一定的負面信息傳播。

基于此，天禧派以先人一步的大家風范，率先在業(yè)內開創(chuàng)“線上線下一體化”“明碼實價+全國統(tǒng)一零售價”的新零售模式，為家居行業(yè)開辟出一條具有無限想象空間的新賽道。

首先，在模式的打造上，天禧派家具連鎖超市對標超市新零售模式，實現“品類大全”，包含沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅、茶幾、電視柜、床頭柜及各種家居小件等在內，讓消費者一站式購齊。與此同時，為匹配審美多元化趨勢，天禧派可提供涵蓋輕時尚軟體家具、意式風格家具、網紅風格家具、實木家具，兒童家具等風格多樣、種類豐富的家具選擇。

其次，有別于倉儲店、家具賣場存在的各品牌自營門店、割裂式銷售、價格模糊等現狀，天禧派所有產品明碼實價，且線上線下同價，加上全國統(tǒng)一收銀成交、15天齊單交付免費送貨安裝+高售后的系列服務加持，天禧派家具連鎖超市可全方位打造透明無套路的消費體驗。

值得一提的是，天禧派還推出“買貴賠保價政策”，即線上線下統(tǒng)一價格，所有產品零售價全渠道一致，門店零售價若高于線上官方旗艦店產品價格，則差價部分雙倍返還。

以“天禧派家具連鎖超市”為載體，天禧派正在通過“明碼實價”的模式為用戶構建一個“多、好、省”的輕松購物場所，正是其對用戶價值的一次全新梳理與重構，是構建用戶與品牌深度鏈接的紐帶，亦是天禧派線下渠道持續(xù)扎根上漲的強勁動力，驅動天禧派下一輪快速增長。

一群人在餐廳里坐著人中度可信度描述已自動生成

“性價比+質價比”領航品質消費時代

隨著家居行業(yè)不斷地發(fā)展，處于新消費時代下的消費者一方面追求一站式購齊的購物場景，另一方面消費越來越理性，不再追求簡單的“性價比”，而是更加強調“質價比”。

天禧派深諳品質消費時代，價格也要有優(yōu)勢，商品也要有品質。正如天禧派所堅持的“把好貨賣便宜，而不是賣便宜貨”。

秉承“好家具，真不貴”的品牌初心，天禧派在提升商品豐富度，打造從軟體家具、軟裝配套、家居小件等全品類產品解決方案的同時，不斷提升品類專業(yè)性，從“一張護脊的功能沙發(fā)”、“一張防螨的乳膠床墊”到“一張扛造的巖板餐桌”，天禧派不斷依托于品牌和供應鏈優(yōu)勢，在繼續(xù)守住合理成本價格的基礎上，洞察年輕一代的消費需求，對產品不斷升級，讓產品從單純的性價比指向了質價比。

廚房里擺放整齊的房間中度可信度描述已自動生成

不僅如此，天禧派還進一步深入細分化場景，面向不同群體不同需求進一步升級迭代消費場景和商品方案。

具體來看，面向中高端消費群體，天禧派順勢推出高端系列--天禧派開物系列。秉持“我們只選用北歐進口牛皮”，精心打造涵蓋沙發(fā)（含功能沙發(fā)）、床、床墊、餐廳等全品類產品；憑借“高端設計、高級材料、高定服務”，讓消費者用國內大牌的預算，買到進口品牌的價值。

廚房的擺設布局中度可信度描述已自動生成

同時，面向大眾化市場，“十萬做整家”的天禧派全屋定制系列也強勢亮相。天禧派全屋定制系列打造“好材料、好品質、好價格、好服務、好設計”的超高性價比一體化整家，多樣化家居風格隨心選擇。

價格有優(yōu)勢，商品有品質，在“既要又要”的消費時代，可以說天禧派家具連鎖超市踩中了質價比時代的拐點，使其在時代的發(fā)展浪潮中早就布下了“先手棋”，實現了行業(yè)領跑。

完善的產業(yè)價值鏈體系是根本底氣

被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特，曾提出過“差異化競爭”理論，其中提到企業(yè)之間的競爭不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭。企業(yè)要形成差異化競爭力，必須在整個價值鏈上進行創(chuàng)新，形成商業(yè)壁壘。

那么，天禧派家具連鎖超市的差異化在哪里？

首先，在生產端，天禧派始終將產品力視為品牌發(fā)展的硬實力。自成立以來，天禧派不斷在材料、產品功能、工藝等方面進行探索研究，推出八大全屋家具產品。在全國擁有五大生產基地，不斷向設備化、精益化、數字化、倉配服務一體化的發(fā)展方向邁進。

天禧派在軟體供應鏈整合能力上的優(yōu)勢也十分突出。依托顧家母品牌，整合全球設計師資源和強大的供應鏈資源，可以滿足消費群體多樣化的高中低的軟體搭配的需求，從極致性價比的主流軟體、到品質升級的軟體空間套系再到軟體+定制的方案整合，提供一站式配齊服務。

另外，天禧派建立起一套獨特的經銷商賦能體系。天禧派目前布局了天貓、抖音以及小紅書等線上渠道進行引流，在流量上賦能經銷商。此外，還搭建了專門的抖音運營團隊協(xié)助經銷商做引流、品牌造勢，通過打造標桿門店來樹立口碑，引導更多的經銷商群體進行抖音直播，拓寬門店的客資來源，創(chuàng)造銷售業(yè)績。天禧派今年還推出了全國物流免費的政策，幫助減輕經銷商壓力。